Pratiche di coaching per principled negoziazione invent options per mutual gain
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per principled negoziazione invent options per mutual gain, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Inventare opzioni per il vantaggio reciproco prima di scegliere
Genera più opzioni creative senza impegno prima di valutarne alcuna — lo spazio delle soluzioni è di solito più ampio di quanto suggeriscano le posizioni iniziali.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica - Scrivi contratti contingenti quando le previsioni divergono
Se tu e l'altra parte avete previsioni diverse, lascia che sia l'esito a decidere chi aveva ragione.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Colma i disaccordi con termini contingenti
Quando siete in disaccordo sul futuro, scommetteteci — vincola i termini a ciò che accade davvero.
Pensiero win-win: allargare la torta - Usa un post-settlement settlement per migliorare un accordo dopo il consenso
Una volta raggiunto un accordo, offri di continuare a esplorare se ne esiste uno migliore per entrambi.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Chiedi "Sei disposto a trovare una soluzione migliore di quella a cui abbiamo pensato entrambi?"
Apri la conversazione con una singola domanda che riporta entrambe le parti da avversari a co-creatori.
La Terza Alternativa, Resa Pratica - Definisci insieme cosa significa successo, prima di proporre soluzioni
Concorda i criteri che una buona soluzione deve soddisfare prima che una delle due parti proponga qualcosa.
La Terza Alternativa, Resa Pratica - Espandi la ZOPA aggiungendo temi alla negoziazione
Quando sei bloccato su un singolo tema, aggiungere più temi spesso crea spazio per scambi che soddisfano entrambe le parti.
ZOPA: la zona di possibile accordo - Negozia dall'abbondanza, non dalla scarsità
Metti in discussione l'assunzione che ciò che una parte guadagna l'altra debba perderlo.
La Terza Alternativa, Resa Pratica - Inventa opzioni per il vantaggio reciproco
Fai brainstorming di più accordi possibili prima di decidere, ampliando la torta prima di dividerla.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio - Condividi informazioni per sbloccare valore
Rivela interessi (non il tuo limite minimo) così entrambe le parti possano trovare l'accordo migliore.
Pensiero win-win: allargare la torta
Preoccupazioni correlate
- opzioni creative in la negoziazione
Genera più opzioni creative senza impegno prima di valutarne alcuna — lo spazio delle soluzioni è di solito più ampio di quanto suggeriscano le posizioni iniziali.
Inventare opzioni per il vantaggio reciproco prima di scegliere
- reject fixed pie
Metti in discussione l'assunzione che ciò che una parte guadagna l'altra debba perderlo.
Negozia dall'abbondanza, non dalla scarsità
- apostar per il futuro in una negoziazione
Quando siete in disaccordo sul futuro, scommetteteci — vincola i termini a ciò che accade davvero.
Colma i disaccordi con termini contingenti
- superar un punto muerto in la negoziazione
Se tu e l'altra parte avete previsioni diverse, lascia che sia l'esito a decidere chi aveva ragione.
Scrivi contratti contingenti quando le previsioni divergono
- il sesgo del pastel di tamaño fijo in la negoziazione
Smetti di assumere che il tuo guadagno debba essere la loro perdita — la maggior parte delle negoziazioni ha guadagni congiunti nascosti.
Rifiuta l'assunzione della torta fissa
- múltiples ofertas equivalentes e simultáneas
Proponi diversi pacchetti di uguale valore per te — vedi quale preferisce l'altra parte.
Fai più offerte equivalenti simultanee (MESO)
Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.