Pratiche di coaching per regola di reciprocity reciprocal concessions

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per regola di reciprocity reciprocal concessions, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Usa concessioni reciproche nella negoziazione
   Fai prima una richiesta grande; concedi alla tua vera richiesta — la concessione sembra un regalo.
   La Regola della Reciprocità, Resa Pratica
2. Rendi il ridimensionamento visibilmente deliberato
   Una concessione invisibile o non spiegata non porta peso di reciprocità.
   La Tecnica della Porta in Faccia, in Pratica
3. Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
   Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
   DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace
4. Mappa la ZOPA prima di negoziare
   Conosci il tuo punto di rottura e stima quello dell'altra parte prima che venga fatta la prima offerta.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
5. Apri con una richiesta grande ma plausibile
   La richiesta iniziale deve essere abbastanza grande da poter essere rifiutata ma non così estrema da sembrare assurda.
   La Tecnica della Porta in Faccia, in Pratica
6. Applica la reciprocità nelle conversazioni di feedback
   Offri una concessione genuina o un riconoscimento del tuo ruolo prima di chiedere a qualcuno di cambiare.
   La Regola della Reciprocità, Resa Pratica
7. Usa la struttura della porta in faccia nelle negoziazioni salariali e di prezzo
   Nella negoziazione salariale, aprire alto è in parte una mossa da porta in faccia — la tua richiesta reale atterra contro un'ancora alta.
   La Tecnica della Porta in Faccia, in Pratica
8. Usa la sequenza di offerte Ackerman: 65%-85%-95%-100% dell'obiettivo
   Fai quattro offerte calcolate che convergono sul tuo obiettivo con passi decrescenti — ogni concessione segnala che ti stai avvicinando al tuo limite.
   Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
9. Mantieni la stessa persona a fare entrambe le richieste
   L'effetto porta in faccia è sostanzialmente più debole quando una persona diversa fa la seconda richiesta.
   La Tecnica della Porta in Faccia, in Pratica
10. Chiedi "Sei disposto a trovare una soluzione migliore di quella a cui abbiamo pensato entrambi?"
    Apri la conversazione con una singola domanda che riporta entrambe le parti da avversari a co-creatori.
    La Terza Alternativa, Resa Pratica

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