コーチングプラクティス： ビジネスストーリーにおける敵役の作り方

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「ビジネスストーリーにおける敵役の作り方」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. 敵対者を名づける:誰かではなく何が障害か
   説得力のある物語には必ず主人公に立ちはだかる何かがある — 人ではなくその力を名づける。
   説得のためのストーリーテリングを実践に活かす
2. 物語を要約ではなく変容として構成する
   主人公(あなた、あなたの顧客、あなたのチーム)は始まりと終わりで違う存在になっているべきである。
   説得のためのストーリーテリングを実践に活かす
3. 解決の前に緊張を作る
   解決策を提示する前に、問題や脅威を明確に名づける。
   説得のためのストーリーテリングを実践に活かす
4. 要約ではなく具体的な行動の呼びかけで締めくくる
   「だから私たちは皆〜すべきだ」で着地する物語は、箇条書きの要約より力強い。
   説得のためのストーリーテリングを実践に活かす
5. 説得のためのストーリーテリングを実践に活かす
   聞き手が物語に没入すると、反論を生み出す働きが弱まり、態度が物語の視点へと変化していきます。これは「ナラティブ・トランスポーテーション(物語による輸送)」と呼ばれる過程です。実験研究は、うまく作られた物語が、特に価値観やアイデンティティに関わるトピックにおいて、同等の統計的エビデンスよりも説得力を持ち得ることを確認しています。
6. 相手の視点を正確に取得する
   戯画化ではなく、相手の側から状況がどう見えているかを精密にモデル化する。
   タクティカル・エンパシー
7. 自分の物語を掌握する
   反応する前に、事実と、それについて自分が語っている物語を切り分ける。
   クルーシャル・カンバセーションズを、実践的に
8. 敵対的な協働者を招く
   自分の見方とは正反対の本物の事前信念を持つ人を見つけ、同じエビデンスに一緒に取り組む。
   確証バイアス：見たいものを見てしまう
9. 論点ではなく登場人物から始める
   自分の主張を述べる前に、具体的な状況にいる具体的な人物から始める。
   説得のためのストーリーテリングを実践に活かす
10. 明示的な悪魔の代弁者役を任命する
    一人に計画に反対する正式な仕事を与える——反対意見を個人的なものではなく構造的なものにする。
    レッドチーミング：失敗する前に計画をストレステストする

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