コーチングプラクティス： 説得には論理よりストーリー

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「説得には論理よりストーリー」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. 説得のためのストーリーテリングを実践に活かす
   聞き手が物語に没入すると、反論を生み出す働きが弱まり、態度が物語の視点へと変化していきます。これは「ナラティブ・トランスポーテーション(物語による輸送)」と呼ばれる過程です。実験研究は、うまく作られた物語が、特に価値観やアイデンティティに関わるトピックにおいて、同等の統計的エビデンスよりも説得力を持ち得ることを確認しています。
2. 論点ではなく登場人物から始める
   自分の主張を述べる前に、具体的な状況にいる具体的な人物から始める。
   説得のためのストーリーテリングを実践に活かす
3. 要約ではなく具体的な行動の呼びかけで締めくくる
   「だから私たちは皆〜すべきだ」で着地する物語は、箇条書きの要約より力強い。
   説得のためのストーリーテリングを実践に活かす
4. 物語を要約ではなく変容として構成する
   主人公(あなた、あなたの顧客、あなたのチーム)は始まりと終わりで違う存在になっているべきである。
   説得のためのストーリーテリングを実践に活かす
5. 自分の物語を掌握する
   反応する前に、事実と、それについて自分が語っている物語を切り分ける。
   クルーシャル・カンバセーションズを、実践的に
6. 統計を物語の代わりではなく、物語と組み合わせる
   データは信頼性を提供し、物語が感情的な重みを運ぶ — 両方が必要である。
   説得のためのストーリーテリングを実践に活かす
7. 敵対者を名づける:誰かではなく何が障害か
   説得力のある物語には必ず主人公に立ちはだかる何かがある — 人ではなくその力を名づける。
   説得のためのストーリーテリングを実践に活かす
8. データを、その上に構築した物語から切り離す
   生の事実をリストアップし、その上に重ねた物語をリストアップする — そしてその物語が実際に成り立つかを確認する。
   ナラティブ・ファラシー:なぜ私たちは物語を作ることをやめられないのか
9. 混乱した結果から抽出されたきれいな教訓には懐疑的であれ
   物語がきれいな結論を生み出したとき、その教訓が実際にデータの中にあるのか、それとも物語の作り方の中にあるのかを問う。
   ナラティブ・ファラシー:なぜ私たちは物語を作ることをやめられないのか
10. 完璧に編集された話ではなく、雑然とした本物の話を共有する
    プラットフォール効果の技法：あまりに洗練されたあなたの物語は距離を作り出す一方、本物の雑然としたバージョンはつながりを作り出す。
    実践的なプラットフォール効果

自分の言葉で状況を説明する でプラクティスライブラリ全体を検索できます。