コーチングプラクティス： 議論マッピング（喪失後）

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役立つかもしれないプラクティス

1. アーギュメント・マッピング
   アーギュメント・マッピングとは、論証の論理構造——主張、支持する理由、反論、再反論——を空間的に明示した図として描く実践だ。ティム・ヴァン・ゲルダーによって教育システムへと発展させられ、対照研究の裏付けを持つ数少ない批判的思考の介入の一つだ：アーギュメント・マッピングを学んだ学生は、従来の授業を受けた学生よりも推論能力において有意に大きな向上を示した。
2. 損失を導入する前に基準点を設定する
   損失は常に基準点から測られる——誰がその点を設定するかがフレーミングをコントロールする。
   損失フレーム：フレーミングが決定をどう形作るか
3. 個別の損失から全体像へ視点を引く
   損失は孤立して見れば壊滅的に見え、人生というポートフォリオ全体で見れば些細に見える。
   損失回避を実践に活かす
4. すべての主要な支持理由に最も強力な反論を加える
   支持する各理由について、最良の反論を見つけてマップに載せる。
   アーギュメント・マッピング
5. 出所ではなく論証の構造を評価する
   論理をマッピングし、誰がその論証を行ったかとは独立にそれを評価する。
   アーギュメント・マッピング
6. 感情に名前をつけて反射を鎮める
   「これは損失回避が話している」とラベルを貼ることで、自動反射を選択に変える。
   損失回避を実践に活かす
7. 損失フレーム：フレーミングが決定をどう形作るか
   はい、それも大きく。プロスペクト理論（カーネマン＆トヴェルスキー）は、人々が損失を同等の利得の約2倍の強さで感じることを確立した。だから、失うものを中心にフレーミングされたメッセージは、得るものを中心にフレーミングされたメッセージよりも動機づける傾向がある——特にリスク回避的な決定において。この効果は本物でよく再現されているが、その大きさは、賭けられているもの、対象者、領域によって異なる。
8. 損失回避を実践に活かす
   損失回避とは、損失が同額の利益による喜びのおよそ2倍も苦痛に感じられるという、よく実証された傾向のことで、人はその痛みを避けるために悪い決断へと押しやられる。行動経済学の中でも最も再現性の高い発見のひとつであり、実践的なスキルは、事実ではなく「枠組み（フレーミング）」が自分を動かしていることに気づく力を養うことにある。
9. 行動の利得ではなく、行動しないことのコストをフレーミングする
   行動する利益ではなく、行動しないことのコストを描写する——脳は前者をより重く重みづける。
   損失フレーム：フレーミングが決定をどう形作るか
10. 利得フレームか損失フレームかを意図的に選ぶ
    行動を促すには避けるべき損失として、安心させるには手にする利得として、フレーミングする。
    フレーミング効果

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