コーチングプラクティス： 近視眼的損失回避

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役立つかもしれないプラクティス

1. 個別の損失から全体像へ視点を引く
   損失は孤立して見れば壊滅的に見え、人生というポートフォリオ全体で見れば些細に見える。
   損失回避を実践に活かす
2. 損失回避を実践に活かす
   損失回避とは、損失が同額の利益による喜びのおよそ2倍も苦痛に感じられるという、よく実証された傾向のことで、人はその痛みを避けるために悪い決断へと押しやられる。行動経済学の中でも最も再現性の高い発見のひとつであり、実践的なスキルは、事実ではなく「枠組み（フレーミング）」が自分を動かしていることに気づく力を養うことにある。
3. 同じ基準点から決断を再構成する
   選択肢が損失として語られるか利益として語られるかで決断は逆転する — だから枠組みを中立化する。
   損失回避を実践に活かす
4. 損失フレームを使うべきでないときを知る
   明確な出口のない恐怖を生む損失フレームは、行動ではなく回避を生む。
   損失フレーム：フレーミングが決定をどう形作るか
5. 損失フレーム：フレーミングが決定をどう形作るか
   はい、それも大きく。プロスペクト理論（カーネマン＆トヴェルスキー）は、人々が損失を同等の利得の約2倍の強さで感じることを確立した。だから、失うものを中心にフレーミングされたメッセージは、得るものを中心にフレーミングされたメッセージよりも動機づける傾向がある——特にリスク回避的な決定において。この効果は本物でよく再現されているが、その大きさは、賭けられているもの、対象者、領域によって異なる。
6. 不快に感じるときでも正の期待値の決断を受け入れる
   期待値が明確に正であれば、たとえほとんどの個別の結果が損失であっても、その決断を取る。
   期待値思考:不確実性の中で決断する
7. 行動の利得ではなく、行動しないことのコストをフレーミングする
   行動する利益ではなく、行動しないことのコストを描写する——脳は前者をより重く重みづける。
   損失フレーム：フレーミングが決定をどう形作るか
8. 行動しないことを、不作為ではなく損失として組み立てる
   行動しないことで何を失うかを強調する方が、行動することで何を得るかを強調するより人を動かすことが多い。
   選択アーキテクチャを実践する
9. 時間とともに増大する損失を複利として描く
   遅延したコストは即座のコストよりも小さく感じられる——その複利的な性質を明示的にすることが、その歪みを正す。
   損失フレーム：フレーミングが決定をどう形作るか
10. 利得フレームか損失フレームかを意図的に選ぶ
    行動を促すには避けるべき損失として、安心させるには手にする利得として、フレーミングする。
    フレーミング効果

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