コーチングプラクティス： タレブのバーベル戦略とは

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役立つかもしれないプラクティス

1. 成功した戦略の反対をスティールマンする
   成功事例から教訓を採用する前に、反対のアプローチのための最も強力な主張を構築する。
   生存者バイアス:見えないものから学ぶ
2. 対立する見解の最も強いバージョンを見つける
   ある立場を解釈する複数の方法があるなら、最も擁護可能なものを選ぶ。
   スティールマニング
3. スティールマニング
   スティールマニング——ダニエル・デネットが中核的な知的美徳として広めた——とは、対立する立場に応答する前に、それを最も強く、最も好意的な形で再構築することを意味する。それは意図的にストローマニング(藁人形論法)の逆を行くものである。この実践は哲学と構造化されたディベートにおいてよく確立されているが、推論の質への効果についての直接的な実験エビデンスは限られている。ただしそのメカニズムは論理的に健全である。
4. 精密さより選択肢の幅を優先する
   不確実な環境では、最適化された固定ポジションよりも方向転換の余地を優先する。
   ルーディック・ファラシー：現実をゲームと勘違いするとき
5. 自分自身の計画への異論をスティールマンする
   計画にコミットする前に、それに対する最も強い論拠を最も説得力のある形で述べる。
   スティールマニング
6. 『交渉は「決して」妥協するな』——実践編
   クリス・ヴォスの核となる動きは戦術的共感です——相手の感情を名づけて言葉にすることで、相手が理解されたと感じ、それが防御を下げ、本物の交渉を開きます。ミラーリング、ラベリング、キャリブレーテッド・クエスチョン、アキュゼーション・オーディット（非難の先出し）といった代表的なツールは、FBIの人質交渉から生まれた実践者の戦術であり、パッケージ化されたシステムとして検証されたものではなく、感情とラポールについて十分に確立された心理学に根ざしています。
7. 反応する前にカウンターアンカーを打つ
   相手が極端な数字で切り出してきたら、その数字を基準に交渉せず、自分の数字でリセットせよ。
   交渉と判断におけるアンカリング効果
8. 自分のBATNAを明かすかどうかを戦略的に決める
   強いBATNAは明かす価値がある。弱いBATNAは、それを改善する間、隠しておくほうが良い。
   BATNA:交渉合意への最善の代替案
9. 批判的コメントのためのデネットの四つのルールを適用する
   批判する前に、好意的に言い直し、同意点をリストアップし、学んだことを名指しし、そしてその後にのみ反論する。
   スティールマニング
10. ウォーレン・バフェットの2リスト戦略
    バフェットの2リスト戦略では、キャリアや人生の目標を25個書き出し、その中から上位5個に丸をつけ、それ以外のすべてを「後でやる」項目ではなく、積極的に避けるべきものとして扱う。この逸話は出典が不確かで、正確な起源は検証されていないが、その根底にある原則——ほぼ優先度の高い目標が、本当の最優先事項から注意を奪う——は、認知資源と機会費用の働き方と一致している。

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