コーチングプラクティス： 交渉で落ち着いた声を保つ方法

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「交渉で落ち着いた声を保つ方法」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. 落ち着いた「深夜FM DJ」の声
   ゆっくりとした、温かく下降するイントネーションの声を使って相手の神経系を落ち着かせる。
   『交渉は「決して」妥協するな』——実践編
2. トーンを調整する
   落ち着いた、低く、急がない声は、自分自身を含め、誰の神経系も落ち着かせる。
   タクティカル・エンパシー
3. 温かく旋律的な声を使って安全を伝え、受け取る
   温かく変化に富んだ声のトーンは、言葉よりも速く神経系に安全を伝える。
   腹側迷走神経の活性化:安全で社会的な状態へのアクセス
4. 交渉する：自分の最低ラインを知り、譲り合う意志を持つ
   完全な要求に届かない場合に受け入れられるものを事前に決め、見返りに何かを提供する準備をしておく。
   DEAR MAN：欲しいものを効果的に求めるためのDBTのスキル
5. 提示をした後に沈黙を使う
   数字を口にしたら話すのをやめる——沈黙が提示を着地させ、議論なしにプレッシャーをつくる。
   フリンチと反応的過小評価を、実践的に使う
6. 壊れたレコード：エスカレートせずに立場を保つ
   自分の立場を放棄させようとするプレッシャーに直面したとき、冷静かつ一貫して繰り返す。
   DBT対人関係の効果性：関係を壊さずに必要なものを手に入れる
7. クリス・ヴォスの65-85-95-100アッカーマンモデル——公式の手順をリハーサルする
   公式の四回提示のアッカーマン手順——目標の65%、85%、95%、そして100%——を事前に声に出して訓練し、プレッシャーの下でそれを実行できるようにする。
   アッカーマン法を実践に活かす
8. ミラーリング
   相手が言った最後の数語を質問として繰り返し、それから沈黙する。
   『交渉は「決して」妥協するな』——実践編
9. アッカーマンの過程を通じて共感と較正された質問を保つ
   提示のシステムは関係性の中でしか機能しない——共感と理解が相手を立ち去らせず関わり続けさせる。
   アッカーマン法を実践に活かす
10. 交渉において感情を明示的に認める
    相手側が感じていると見えるものを名指しする。防衛的な熱を減らし、実質面の会話を扱いやすく保つ。
    プリンシプルド・ネゴシエーション 実践ガイド

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