コーチングプラクティス： 交渉における発言力
取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「交渉における発言力」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。
役立つかもしれないプラクティス
- 交渉する：自分の最低ラインを知り、譲り合う意志を持つ
完全な要求に届かない場合に受け入れられるものを事前に決め、見返りに何かを提供する準備をしておく。
DEAR MAN：欲しいものを効果的に求めるためのDBTのスキル - 落ち着いた「深夜FM DJ」の声
ゆっくりとした、温かく下降するイントネーションの声を使って相手の神経系を落ち着かせる。
『交渉は「決して」妥協するな』——実践編 - 分ける前にパイを広げる
交渉では、自分の取り分を主張する前に、相手が本当に最も価値を置いているものを明らかにする。
ギブ・アンド・テイク:与える人が持つ優位性 - 選択肢を評価するための客観的基準を主張する
市場相場、前例、専門家の意見など、独立した基準に合意してから、それを具体的な取引に適用する。
プリンシプルド・ネゴシエーション 実践ガイド - パイを広げるために争点を加える
タイミング、範囲、将来の仕事など、より多くの変数を持ち込み、取引する材料を増やす。
ウィンウィン思考:パイを広げる - 人と問題を切り離す
関係性への配慮と実質的な論点を別々のレジスターで扱う。人には優しく、問題には厳しく。
プリンシプルド・ネゴシエーション 実践ガイド - 交渉において感情を明示的に認める
相手側が感じていると見えるものを名指しする。防衛的な熱を減らし、実質面の会話を扱いやすく保つ。
プリンシプルド・ネゴシエーション 実践ガイド - まず価値を作り、それから取り分を主張する
分け前を奪い合う前にパイを広げる——だが自分の分け前を取ることを忘れないこと。
ウィンウィン思考:パイを広げる - 提示をした後に沈黙を使う
数字を口にしたら話すのをやめる——沈黙が提示を着地させ、議論なしにプレッシャーをつくる。
フリンチと反応的過小評価を、実践的に使う - 客観的基準に固執する
意志力ではなく、独立した基準 ― 市場相場、前例、専門家の意見 ― に合意を結びつける。
ハーバード流交渉術:原則立脚型交渉
関連する悩み
- 介護をしながら原則立脚型交渉を使う
プリンシプルド・ネゴシエーションは、ロジャー・フィッシャーとウィリアム・ユーリーが『ハーバード流交渉術』で提唱した手法で、立場に基づく駆け引きを、4つの要素からなる方法に置き換えます。人と問題を切り離す、立場ではなく利害に焦点を当てる、双方にとって利益となる選択肢を生み出す、客観的基準を主張する、の4つです。どちらかが屈服したり強硬な駆け引きをしたりすることなく、双方の代替案よりも良い合意に到達することを目指します。
プリンシプルド・ネゴシエーション 実践ガイド
- ストレス下での原則立脚型交渉
公式の四回提示のアッカーマン手順——目標の65%、85%、95%、そして100%——を事前に声に出して訓練し、プレッシャーの下でそれを実行できるようにする。
クリス・ヴォスの65-85-95-100アッカーマンモデル——公式の手順をリハーサルする
- 燃え尽きたときの原則立脚型交渉
相手側が感じていると見えるものを名指しする。防衛的な熱を減らし、実質面の会話を扱いやすく保つ。
交渉において感情を明示的に認める
- 圧倒されているときの原則立脚型交渉
相手側が感じていると見えるものを名指しする。防衛的な熱を減らし、実質面の会話を扱いやすく保つ。
- 始めたばかりのときの原則立脚型交渉
プリンシプルド・ネゴシエーションは、ロジャー・フィッシャーとウィリアム・ユーリーが『ハーバード流交渉術』で提唱した手法で、立場に基づく駆け引きを、4つの要素からなる方法に置き換えます。人と問題を切り離す、立場ではなく利害に焦点を当てる、双方にとって利益となる選択肢を生み出す、客観的基準を主張する、の4つです。どちらかが屈服したり強硬な駆け引きをしたりすることなく、双方の代替案よりも良い合意に到達することを目指します。
- 交渉で落ち着いた声を保つ方法
ゆっくりとした、温かく下降するイントネーションの声を使って相手の神経系を落ち着かせる。
落ち着いた「深夜FM DJ」の声
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