コーチングプラクティス： 交渉に備えるメンタルシミュレーション

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「交渉に備えるメンタルシミュレーション」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. 想像する代わりに、すでに経験した人に尋ねる
   他人の実際の経験は、自分自身の想像よりも正確にあなたの将来の感情を予測する。
   感情予測:なぜ自分の気持ちを見誤るのか
2. アッカーマンの過程を通じて共感と較正された質問を保つ
   提示のシステムは関係性の中でしか機能しない——共感と理解が相手を立ち去らせず関わり続けさせる。
   アッカーマン法を実践に活かす
3. クリス・ヴォスの65-85-95-100アッカーマンモデル——公式の手順をリハーサルする
   公式の四回提示のアッカーマン手順——目標の65%、85%、95%、そして100%——を事前に声に出して訓練し、プレッシャーの下でそれを実行できるようにする。
   アッカーマン法を実践に活かす
4. 読んだり聞いたりしながら場面を精神的にシミュレートする
   単に言葉を解析するのではなく、描写された出来事の感覚運動的シミュレーションを構築する。
   身体化された認知:身体がどのように思考を形作るか
5. 交渉する：自分の最低ラインを知り、譲り合う意志を持つ
   完全な要求に届かない場合に受け入れられるものを事前に決め、見返りに何かを提供する準備をしておく。
   DEAR MAN：欲しいものを効果的に求めるためのDBTのスキル
6. 感情のラベリング
   感じ取った感情に名前をつける——「イライラしているように見えます」——それを否定したり無視したりする代わりに。
   『交渉は「決して」妥協するな』——実践編
7. 選び取る前に、双方の利益となる選択肢を発案する
   評価する前に、コミットメントなしで複数の創造的な選択肢を生み出す。解決策の空間は当初の立場が示唆するより通常はるかに広い。
   プリンシプルド・ネゴシエーション 実践ガイド
8. 交渉において感情を明示的に認める
   相手側が感じていると見えるものを名指しする。防衛的な熱を減らし、実質面の会話を扱いやすく保つ。
   プリンシプルド・ネゴシエーション 実践ガイド
9. 実行の前に、自分のメンタル表象を使ってパフォーマンスを計画する
   始める前に、詳細にパフォーマンスを頭の中で通してみる——自分の表象を使って予期し、あらかじめ修正する。
   メンタル表象：専門家の内的な地図
10. 視覚以外の感覚チャンネルを加える
    見えるものだけでなく、聴覚・触覚・固有受容感覚の細部をイメージに組み込む。
    メンタルリハーサルとイメージトレーニングを実践する

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