コーチングプラクティス： 交渉のリハーサル方法

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「交渉のリハーサル方法」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. クリス・ヴォスの65-85-95-100アッカーマンモデル——公式の手順をリハーサルする
   公式の四回提示のアッカーマン手順——目標の65%、85%、95%、そして100%——を事前に声に出して訓練し、プレッシャーの下でそれを実行できるようにする。
   アッカーマン法を実践に活かす
2. 重要なやり取りのための事前対処計画
   困難な会話を、実際に起こる前に頭の中と口に出して詳細にリハーサルする。
   DBT対人関係の効果性：関係を壊さずに必要なものを手に入れる
3. 結果のメンタル・リハーサル
   行動する前に、結果とプロセスを感情とともに鮮明にリハーサルする。
   トニー・ロビンズの中核的な実践
4. 交渉デブリーフを行い、取り逃した価値を学ぶ
   クロージング後、相手と優先順位を比較して、双方が見逃した取引を見つける。
   パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉
5. 交渉する：自分の最低ラインを知り、譲り合う意志を持つ
   完全な要求に届かない場合に受け入れられるものを事前に決め、見返りに何かを提供する準備をしておく。
   DEAR MAN：欲しいものを効果的に求めるためのDBTのスキル
6. 視覚以外の感覚チャンネルを加える
   見えるものだけでなく、聴覚・触覚・固有受容感覚の細部をイメージに組み込む。
   メンタルリハーサルとイメージトレーニングを実践する
7. アッカーマンの過程を通じて共感と較正された質問を保つ
   提示のシステムは関係性の中でしか機能しない——共感と理解が相手を立ち去らせず関わり続けさせる。
   アッカーマン法を実践に活かす
8. ミラーリング
   相手が言った最後の数語を質問として繰り返し、それから沈黙する。
   『交渉は「決して」妥協するな』——実践編
9. 計画された行動をその具体的な文脈の中で心の中でシミュレーションする
   手がかり、反応、環境を視覚化して、アクション・プランを心の中でリハーサルし、自動的な実行を準備する。
   アクション・プランニング
10. 困難な状況を具体的かつ現実的に描写する
    予期している状況を、誰が、何が、いつという形で描き出す ― 過小評価も破局視もせずに。
    コープ・アヘッド ― 困難な状況に備えるDBTの手法

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