コーチングプラクティス： パフォーマンスのギャップを埋める

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「パフォーマンスのギャップを埋める」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. 交渉デブリーフを行い、取り逃した価値を学ぶ
   クロージング後、相手と優先順位を比較して、双方が見逃した取引を見つける。
   パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉
2. 最終提示に小さな非金銭的な譲歩を添える
   最終提示に低コストの非金銭的な項目を加えることは、本物の限界を伝えながら相手に勝利感を与える。
   アッカーマン法を実践に活かす
3. さらに投資する前にZOPAが存在するかどうかを検証する
   重なりがないのではないかと疑うとき、不可能な合意に時間を投じ続ける前に、早めにゾーンのギャップを表に出す。
   ZOPA:合意可能領域
4. 痛みを伴う心の口座をいつ閉じるべきかを知る
   私たちは損失を計上することを避けるために、負けている口座を「開いたまま」にし続け、それを開いたままにしておくためにより多くの代償を払う。
   メンタル・アカウンティングを、実践的なものとして理解する
5. 軌道から外れた時は目標ではなく戦略を見直す
   進捗が停滞した時、最初の動きはターゲットを下げることではなく、アプローチを変えることだ。
   目標設定理論、実践編
6. 合意した取引を最適化するためにポスト・セトルメント・セトルメントを提案する
   合意に達した後、双方がもっと良くできるか確認しようと申し出る——多くの合意は共同の価値をテーブルに置き去りにしている。
   ZOPA:合意可能領域
7. ストレッチ目標の下に近接マイルストーンを積み重ねる
   遠いストレッチ目標は、途中でフィードバックを与える近いマイルストーンがあって初めて動機づけになる。
   ストレッチゴール:野心的な目標が効く時と逆効果になる時
8. 条件付き条項で意見の相違を橋渡しする
   不確実な未来について意見が合わないとき、それに賭ける——実際に起こることに条項を結びつける。
   ウィンウィン思考:パイを広げる
9. 日々の見えない努力を通じて、今いる場所と次のレベルとの間のギャップを埋める
   平均と平均以上の間の距離は、たいてい一つの大きな才能のギャップではなく、多くの小さな日々の規律だ。
   スライトエッジ:ジェフ・オルソンの一貫した小さな行動の哲学
10. 予測と結果のギャップを正直に検討する
    予想したことと実際に起きたことを比較し、ギャップを説明で片付けたい衝動に抵抗する。
    計画・実行・検討・改善:個人的な向上のためのデミングのループ

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