軌道から外れた時は目標ではなく戦略を見直す

進捗が停滞した時、最初の動きはターゲットを下げることではなく、アプローチを変えることだ。

Why it works

初期の困難に対応して目標を下方修正することは、その目標がパフォーマンスを駆動する効果を打ち消す最も一般的な方法だ。現在の状態と目標の間の差は活性化の信号であり、パフォーマンスを上げるのではなくターゲットを内側に動かすことで差を閉じることは、何の変化も生み出さずに動機づけの緊張を解消してしまう。戦略を見直すことは、差とモチベーションを保ったまま、実際にやることを変える。

How to do it

1. チェックインを逃した時、問う——「自分の戦略が間違っているのか、それとも単に実行できていないだけなのか?」
2. 目標を下げることを検討する前に、2つか3つの戦略変更を挙げる。
3. 目標を下げるのは最後の手段としてだけにする——そして元の目標が本当に見積もり違いだったと確認した後、単に難しいだけではないと確認した後にだけ。

エビデンス

この実践は、失敗に対する自己調整についての目標設定理論の説明から派生している。困難に対応した早すぎる目標の見直しはよくある失敗モードとして特定されており、戦略の見直しが処方される代替案である。個別に試験された介入というより力学的なものだ。 (mechanistic)

目標を見直す正当な理由はある(新しい情報、本物の資源の変化)——合理的な見直しと防衛的な引き下げの区別は、実践の中ではしばしば不明瞭だ。

よくある間違い

時期尚早な目標の見直しを「柔軟性」や「現実的であること」と呼んでしまうこと——実際にはそれは、ターゲットに遅れているという不快感を避けるための手段だ。