コーチングプラクティス： 大切な人を失った後にモチベーションを取り戻すには

失敗したり停滞したりしたとき、結果目標ではなく希望する自己に立ち返る――それを立て直しの拠り所とする。

困難のときに可能自己を呼び起こす

『Drive』の中でダニエル・ピンクは、単純な反復作業を超えるあらゆることについては、従来のアメとムチは、自律性（自分の仕事をコントロールすること）、熟達（自分にとって意味のあることが上達していくこと）、目的（自分より大きな何かに貢献すること）という3つの要素から生まれる内発的動機づけに劣ると論じる。ピンクは数十年にわたる動機づけ研究、特に自己決定理論の知見を統合している。

Drive：自律性、熟達、そして目的

状況が最悪のときでも安定している明確な「なぜ」に、高負荷のパフォーマンスの根を張る。

逆境下でも関与を持続させるため、パフォーマンスを目的に結びつける

アサーティブネス・トレーニングとは、Iメッセージ、ブロークンレコード技法、フォギング、過剰な言い訳なしに断る力など、攻撃的にも受け身にもならずに自分のニーズと限界を直接表現するための学習可能なスキルの集合です。行動療法とソーシャルスキル・トレーニングに由来し、臨床の現場で数十年教えられてきた本物の臨床的裏付けを持っています。

アサーティブネス・トレーニングを実践する

失敗したり停滞したりしたとき、結果目標ではなく希望する自己に立ち返る――それを立て直しの拠り所とする。

ロバート・チャルディーニの説得の原則は、人を「はい」へと偏らせる七つのレバーだ。返報性(受け取ったものは返そうとする)、コミットメントと一貫性(すでに同意したことに沿って行動する)、社会的証明(不確かなとき似た他者を真似る)、権威(信頼できる専門性とその象徴に従う)、好意(好きな人には「はい」と言う)、そして希少性(消えていくものを欲しがる)——『影響力の武器』(1984)にある元々の六つ——に加えて、『プリ・スエージョン』(2016)でチャルディーニが加えた統一性(アイデンティティを共有する相手には「はい」と言う)がある。それぞれが、通常は私たちに役立つ心の近道を名づけており、それは服従を作り出すために引き起こすこともできる。これらの原則は数十年の社会心理学研究とフィールド実験から引き出されており、方向性の効果はよく確立されているが、個々の効果の大きさは文脈によって大きく異なり、その背後にある古典的な研究のいくつかは異論を唱えられたり、追試が弱かったりしているので、それぞれをダイヤルできる信頼できるレバーというより本物の傾向として扱ってほしい。

チャルディーニの説得の原則