コーチングプラクティス： 上司と部下、一対一の関係で発揮するリーダーシップ

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役立つかもしれないプラクティス

1. リーダーとしてLMXの差別化を公正に管理する
   異なる人々と異なる関係を発展させていることを認め、その違いが恣意的ではなく獲得されたものであることを確実にする。
   リーダー・メンバー交換理論（LMX）を実践的に
2. リーダー・メンバー交換理論（LMX）を実践的に
   ジョージ・グレンとメアリー・アール゠ビエンによって発展されたリーダー・メンバー交換理論は、リーダーがすべての部下を同じように扱うわけではないと考えます——彼らは高LMX（信頼、尊重、相互の義務）から低LMX（形式的、交換ベース）までの範囲にわたる、別々の二者関係を発展させます。分析の単位こそがLMXを特異なものにしています——ほとんどのリーダーシップ理論は、リーダーの一般的なスタイルがすべての人に適用されると説明しますが、LMXは関係そのものがその本質だと言います。同じマネージャーが、ある人には高信頼のリーダーであり、隣の机の人には純粋に取引的な人でありうるのです。高LMXの関係は、文献が課外の扱いと呼ぶものを得ます——より多くの情報、より多くの裁量、より興味深い任務、より多くのアクセスです——そしてその見返りとして、職務記述を超えた裁量的な努力を返します。低LMXの関係は、双方向とも正式な契約の上で運営されます。この関係は早期に、しばしば最初の数週間のうちに形成され、安定する傾向があり、それゆえこの理論はそれらが確立される「役割を取る、役割を作る、役割の慣例化」というシークエンスに注意を払います。高LMXの関係は、観察的な研究において、より良いパフォーマンス、満足度、キャリアの結果と一貫して関連しています。正直な警告として、このエビデンスは主に相関的であり、しばしば二者関係の一方からの自己報告によって測定されるため、良い関係と良いパフォーマンスの間の因果関係の方向は本当に特定しにくいのです。この理論が直接名づける公正さのコストもあります——チームメンバーがえこひいきとして読み取る差別化は、それぞれの個々の絆が健全に見える場合でも、より広いグループを損なうことがあります。
3. 意図的に内輪を広げる
   意図的な関係投資を通じて、チームメンバーを低LMXから高LMXへと移す。
   リーダー・メンバー交換理論（LMX）を実践的に
4. 人間関係構築の領域からリードする — チームを一つにまとめる
   人間関係構築が強い人は、プレッシャーの下でチームの結束を保つ接着剤である。
   強みに基づくリーダーシップを実践に活かす
5. リーダーがあなたに投資してくれたとき、それに応える
   リーダーが信頼、機会、あるいは擁護を与えてくれたとき、目に見えるフォローアップでそのループを閉じる。
   リーダー・メンバー交換理論（LMX）を実践的に
6. コーチング型——不満を感じ始めた学習者への高い指示と高い支援
   初期の熱意が落ち込む一方でスキルがまだ形成途中のとき、明確な指導と積極的な励ましを組み合わせる。
   実践できるシチュエーショナル・リーダーシップ
7. リーダーシップを集中させるのではなく分散させる
   指定されたリーダーだけでなく、チーム全体を通じてリーダーシップの能力を育てる。
   実践的な「変革型リーダーシップ」
8. 戦略的課題に焦点を当てた週次の経営会議を行う
   戦略的な課題と運営上の更新を分離した、構造化された週次の会議を行う。
   ロックフェラー・ハビッツを実践する
9. 一人ひとりを固有のニーズと志を持つ個人として扱う
   各チームメンバーが成長するために何を必要としているかを知り、それに合わせたサポートを提供する。
   実践的な「変革型リーダーシップ」
10. 損なわれたリーダーと部下の関係を意図的に修復する
    回避が損害を複合させることを許すのではなく、悪化した関係をリセットするための積極的な段階を踏む。
    リーダー・メンバー交換理論（LMX）を実践的に

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