コーチングプラクティス： 友人に頼まれた推薦を断りたい

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役立つかもしれないプラクティス

1. 助けではなく、相手の専門性や意見を求める
   誰かの専門的な意見を求めることは、その人の労力を求めることよりも大きな好意を生む。
   ベンジャミン・フランクリン効果、実践的に使う
2. 許可を得てからアドバイスを共有する(尋ねる—提供する—尋ねる)
   相手が何を知っているか尋ね、同意を得て情報を提供し、それをどう受け止めたか尋ねる。
   動機づけ面接法を実践に活かす
3. 友人に対するように自分自身に助言する
   自分とまったく同じ状況にいる友人に何を言うかを問い、そしてその助言を自分自身に取り入れる。
   セルフ・ディスタンシング：自分自身の問題を明晰に考える
4. 親しい友人に助言するかのように自分自身に助言する
   問題をまるで親しい友人が持ちかけてきたかのように描写し、それから自分がその人に与える助言を書く。
   セルフ・ディスタンシング・ジャーナリング
5. 情報や洞察を返報性の合図として自由に与える
   取引の前に本物の専門知識を共有することは、信頼性を示し、与える規範を活性化させる。
   返報性の法則を実践する
6. 自分に不利になっても答えを差し出す
   正しい答えが自分の価値や権威を下げる場合でも、それでも差し出す——その行為こそが信頼のシグナルだ。
   信頼の方程式を実践に活かす
7. 実際に一線を守ってくれるパートナーを選ぶ
   難しい質問を投げかけてくれるだけの投資をしている人を選ぶ——甘やかしてくれる友人ではなく。
   アカウンタビリティ・パートナー
8. 小さな約束をやり遂げる
   言ったことは必ずやる——弱いつながりは信頼性で生き死にする。
   弱いつながりの強さ
9. 受け取る前に与える
   頼み事の前に、すべての新しい関係を具体的な価値で始める。
   弱いつながりの強さ
10. 頼む前に本物の価値を与える
    何かを頼む前に、有用なもの——助け、洞察、注意——から始める。
    返報性の法則を実践する

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