コーチングプラクティス： 交渉で見落とされがちな双方の利益

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役立つかもしれないプラクティス

1. 交渉デブリーフを行い、取り逃した価値を学ぶ
   クロージング後、相手と優先順位を比較して、双方が見逃した取引を見つける。
   パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉
2. 固定パイの前提を拒否する
   自分の得が相手の損でなければならないという想定をやめる——ほとんどの交渉には隠れた共同の利得がある。
   ウィンウィン思考:パイを広げる
3. グリーシング・ザ・グルーヴを実践する
   グリーシング・ザ・グルーヴ(GTG)は、パベル・ツァツーリンが考案した筋力トレーニング法で、対象の動作を一日を通じて頻繁に、最大努力の40〜60%程度というサブマキシマルな強度で行い、決して限界(失敗)まで追い込まないというものです。目的は筋肥大ではなく神経効率の向上、つまり運動パターンを髄鞘化してその動作をより自動的で力強いものにすることにあります。エビデンスは運動学習研究に機序的な裏づけがある一方、GTG自体を対象とした正式なRCTは限られています。
4. 協働で問題を解決してZPDに到達する
   仲間やコーチとの共同での問題解決は、一人では到達できない能力を明らかにする。
   発達の最近接領域:自分の本当の限界で学ぶ
5. 制約ベースのドリルを使って一つの要素を切り出す
   自由度を取り除き、注意を単一の弱いサブスキルに集中させる。
   グロース・エッジ・トレーニング:能力の限界で練習する
6. 誰も見ていない地味な作業をやる
   地味な基礎に対する一貫した私的な努力こそが、本物のパフォーマンスとパフォーマンスの演技を分ける。
   アカウンタビリティ・ミラー：デイビッド・ゴギンズの徹底的な正直さの実践
7. 1回のセッションのボリュームより頻度を優先する
   GTGは一日を通じてレップを蓄積する ― 8時間かけて5セット×5回行う方が、1回のセッションで25レップ行うより効果的。
   グリーシング・ザ・グルーヴを実践する
8. 価値を解き放つために情報を共有する
   利害(自分の最低ラインではなく)を明かすことで、双方がより良い取引を見つけられるようにする。
   ウィンウィン思考:パイを広げる
9. 負荷を追う前にフォームを確立する
   技術的に正しい動きを中程度の重量で行う方が、重くて乱れた動きよりも多くの筋力を築き、はるかに少ない怪我しか生まない。
   コンパウンド種目:筋力トレーニングの基礎
10. GTGを一つの特定の目標動作に絞る
    GTGは蓄積された神経学的特異性によって機能する ― 多くの動作に分散させるとシグナルが薄まる。
    グリーシング・ザ・グルーヴを実践する

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