コーチングプラクティス： 人を動かすリーダーの説得力
取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「人を動かすリーダーの説得力」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。
役立つかもしれないプラクティス
- 影響の領域からリードする — 主導し、発言し、他者の声が届くようにする
影響力が強い人は、組織の内外でチームのアイデアを売り込む。
強みに基づくリーダーシップを実践に活かす - 地位の権力ではなく説得を通じて影響を与える
指図するのではなく、コンセンサスを築き説得する——権威は最初の手段ではなく最後の手段である。
サーバント・リーダーシップを実践する - 信じ、そして理由を明確にする
自分自身が理解していない、あるいは信じていない使命へ人々を導くことはできない。
エクストリーム・オーナーシップを実践する - 後ろから導く——奉仕型リーダーシップの姿勢
主張と命令よりも、模範、傾聴、抑制を通じて他人に影響を与える。
道徳経を実践的に - 精緻化が低いときは周辺的手がかりを使う
発信者の信頼性、社会的証明、好感度は、論理では動かせない低関与の聴衆を動かす。
精緻化見込みモデルを実践に活かす - メッセージの枠組みを聴衆の動機づけタイプに合わせる
促進焦点の聴衆は利得に反応し、予防焦点の聴衆は損失回避に反応する。
精緻化見込みモデルを実践に活かす - 期待する価値観を体現する(理想化された影響)
チームに持ってほしい価値観の生きた模範になる。
実践的な「変革型リーダーシップ」 - 相手の視点から物事を見る
自分の主張をする前に、正直に相手の角度から見ようとする。
『人を動かす』を実践的に理解する - 反説得への免疫をつける
弱めた反論に触れさせておくことで、本物の攻撃が来る前に耐性を築く。
精緻化見込みモデルを実践に活かす - クライアントや部下を自分のアプローチに洞察を提供するよう招く
自分がリードする人に入力を求めることは、その人の結果への投資を増やす。
ベンジャミン・フランクリン効果、実践的に使う
関連する悩み
- もっと説得力を持つ方法
自分の主張をする前に、正直に相手の角度から見ようとする。
相手の視点から物事を見る
- 影響力によるリーダーシップの発揮方法
影響力が強い人は、組織の内外でチームのアイデアを売り込む。
影響の領域からリードする — 主導し、発言し、他者の声が届くようにする
- 強みを活かすリーダーシップ 影響力領域の実践
影響力が強い人は、組織の内外でチームのアイデアを売り込む。
- 自分らしさを大切にするリーダーシップ
チームに持ってほしい価値観の生きた模範になる。
期待する価値観を体現する(理想化された影響)
- 説得における権威の力
人は信頼できる専門性と、その象徴に、自覚している以上に従う。
権威
- チアルディーニの影響の原則（チームと）
ロバート・チャルディーニの説得の原則は、人を「はい」へと偏らせる七つのレバーだ。返報性(受け取ったものは返そうとする)、コミットメントと一貫性(すでに同意したことに沿って行動する)、社会的証明(不確かなとき似た他者を真似る)、権威(信頼できる専門性とその象徴に従う)、好意(好きな人には「はい」と言う)、そして希少性(消えていくものを欲しがる)——『影響力の武器』(1984)にある元々の六つ——に加えて、『プリ・スエージョン』(2016)でチャルディーニが加えた統一性(アイデンティティを共有する相手には「はい」と言う)がある。それぞれが、通常は私たちに役立つ心の近道を名づけており、それは服従を作り出すために引き起こすこともできる。これらの原則は数十年の社会心理学研究とフィールド実験から引き出されており、方向性の効果はよく確立されているが、個々の効果の大きさは文脈によって大きく異なり、その背後にある古典的な研究のいくつかは異論を唱えられたり、追試が弱かったりしているので、それぞれをダイヤルできる信頼できるレバーというより本物の傾向として扱ってほしい。
チャルディーニの説得の原則
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