影響の領域からリードする — 主導し、発言し、他者の声が届くようにする

影響力が強い人は、組織の内外でチームのアイデアを売り込む。

Why it works

影響領域のリーダー(CliftonStrengthsのテーマ:活発性、指令性、コミュニケーション、競争性、最上志向、自己確信、自我、社交性)は、人を動かすこと — 説得し、マーケティングし、動機づけること — にエネルギーを得ます。彼らの比較優位は、何をすべきかを知ることではなく、人々を整列させ活気づけることが課題である状況にあります。彼らはビジョンをモチベーションに、アイデアを勢いに変換します。

How to do it

1. 自分のリーダーシップのエネルギーをコミュニケーション、説得、利害関係者の整列に投資する。
2. 自分の影響力の強みを使って、チームの仕事を外部で増幅させる。組織のフォーラムで発言し、チームの評判を築く。
3. 動かし説得しようとする自分の駆動力が、慎重派や人間関係構築派の同僚には押しつけがましく感じられるかもしれないと認識する。ペースを較正する。
4. 自分が人々を動かそうとしている方向が実際に向かう価値のあるものであることを確実にするため、戦略的思考のリーダーと連携する。

エビデンス

カリスマ的で鼓舞的なリーダーシップに関する研究は、リーダーの影響行動がフォロワーの動機づけとパフォーマンスを予測することを見出しています。影響のテーマは、性格研究における外向性と支配性の次元に対応しています。 (observational)

影響力の強みは領域依存的である。階層への服従や合意を重視する文化では、高い影響行動が目標を前進させるのではなく損なうことがある。

よくある間違い

整列させるのではなく押し切るために影響力の強みを使ってしまうこと。その方向を進む価値のあるものにするために必要な傾聴を行わずに、人々をある方向へと押すこと。