コーチングプラクティス： 最低限これだけは譲らないというライン

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「最低限これだけは譲らないというライン」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. 馬鹿げているほど小さな1日のノルマを設定する
   ノルマは、断ることの方がやることより気まずく感じるほど小さくなければならない。
   実践できるミニ・ハビット
2. 最終提示に小さな非金銭的な譲歩を添える
   最終提示に低コストの非金銭的な項目を加えることは、本物の限界を伝えながら相手に勝利感を与える。
   アッカーマン法を実践に活かす
3. 交渉する：自分の最低ラインを知り、譲り合う意志を持つ
   完全な要求に届かない場合に受け入れられるものを事前に決め、見返りに何かを提供する準備をしておく。
   DEAR MAN：欲しいものを効果的に求めるためのDBTのスキル
4. アッカーマンの提示手順を使う——目標の65%→85%→95%→100%
   縮小するステップで目標に収束する四回の計算された提示を行う——それぞれの譲歩は限界に近づいていることを伝える。
   アッカーマン法を実践に活かす
5. 論点を追加してZOPAを拡大する
   単一の論点で行き詰まっているとき、論点を追加することで、しばしば両者を満足させる取引の余地が生まれる。
   ZOPA:合意可能領域
6. 最終提示では正確で端数のない数字を使う
   具体的で端数のない数字は、計算と調査を伝え、恣意的な立場ではないことを示す。
   アッカーマン法を実践に活かす
7. 「少し」の方が難しいときは「ゼロ」を使う
   きれいなゼロは、厳しく配分された「少しだけ」よりもしばしば維持しやすい。
   ブライトライン・ルール:「ゼロ」が「少し」に勝るとき
8. 各バーナーに譲れない最低ラインを設定する
   各領域について、それを下回れば緊急事態だと分かる最低限を定め、そのラインを守る。
   4つのバーナー理論:トレードオフと折り合いをつける
9. 客観的基準に固執する
   意志力ではなく、独立した基準 ― 市場相場、前例、専門家の意見 ― に合意を結びつける。
   ハーバード流交渉術:原則立脚型交渉
10. 選択肢を評価するための客観的基準を主張する
    市場相場、前例、専門家の意見など、独立した基準に合意してから、それを具体的な取引に適用する。
    プリンシプルド・ネゴシエーション 実践ガイド

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