コーチングプラクティス: 親切の連鎖効果

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役立つかもしれないプラクティス

  1. 波及効果に気づく——直接の行為を超えた二次的な影響
    一つの親切な行為が社会的ネットワークを通じてどのように伝播しうるかに注目する——それが元の行為の意味を増幅させる。
    親切な行為を、実践的に
  2. 社会的つながりを強める形で与える
    与えることを取引ではなく、関係性の瞬間にする。
    向社会的支出:なぜ与えることが幸福を高めるのか
  3. 親切な行動
    他者のために一つ意図的に親切なことをする――与える側は受け取る側と同じかそれ以上の利益を得る。
    ポジティブな感情を育てる実践
  4. その場限りではなく、時間をかけて返報性の蓄えを築く
    一貫した控えめな寛大さは、どんな単一の取引よりも長く続く善意の蓄えを生む。
    返報性の法則を実践する
  5. 向社会的支出:なぜ与えることが幸福を高めるのか
    向社会的支出とは、贈り物、食事、寄付など、自分自身のためではなく他者の利益のためにお金を使うことです。この言葉は、エリザベス・ダン、ララ・アクニン、マイケル・ノートンに由来します。彼らの2008年のサイエンス誌の実験では、少額の臨時収入を他人のために使うよう割り当てられた人々は、同じ金額を自分自身のために使うよう割り当てられた人々よりも、その日の終わりにより幸福だったことがわかりました。この基本的な方向性は、所得水準を超えて、また136カ国にわたる分析でも支持されていますが、効果は文化や研究によって異なり、一部の再現研究はオリジナルよりも弱いものです。一貫しているのは、どのように与えるかが、与えるかどうかと同じくらい重要だということです——目に見えて、特定の人物とつながっていて、自由に選ばれた与え方が、この効果を担っています。一方、匿名で、抽象的で、経済的に苦しい中での与え方は、ほとんどこの効果を持ちません。
  6. 返報性の法則を実践する
    返報性は深い異文化共通の規範だ。人は好意を返すことに強い、しばしば居心地の悪い義務感を覚える——頼んでもいない好意であっても、その返礼が不釣り合いに大きくても。チャルディーニは影響力に関する研究の中でこれを記録しており、それは協力の進化的な説明とも符合する。この規範は本物の善意を築くために使うこともできれば、非倫理的に利用して義務感をでっち上げることもできる——その違いは重要であり、たいてい見分けがつく。
  7. 豊かさの状態を保つために、身の丈に応じて与える
    欠乏感を引き起こさない、寛大さを感じられるレベルで与える——そうすれば与え続けられます。
    向社会的支出:なぜ与えることが幸福を高めるのか
  8. 価値観予算の一部を他者への支出に割り当てる
    プロソーシャル支出——他者に使うお金——は、同額の自分への支出よりも1ドルあたりでより長続きする満足感を生む。
    価値観に基づく支出術
  9. 名前のある、目に見える特定の人に与える
    その反応を見る、あるいはイメージできるくらい具体的な誰かに使う。
    向社会的支出:なぜ与えることが幸福を高めるのか
  10. 社会的証明、実践的に使う
    社会的証明とは、特に不確実な状況で、正しい行動の指針として——特に自分に似た他者が——何をしているかに目を向ける傾向のことである。それは社会心理学において最も強固に文書化された影響の原則の一つであり、同調研究、フィールド実験、消費者行動研究に登場する。誠実に(他者の選択の実際のエビデンスを示す)使うこともできれば、悪用される(シグナルを捏造したりつまみ食いしたりする)こともある。

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