名前のある、目に見える特定の人に与える
その反応を見る、あるいはイメージできるくらい具体的な誰かに使う。
Why it works
向社会的支出による幸福の高まりは、与える人がその影響を認識できるときに最も強くなります。抽象的な大義や顔のない基金への寄付は、この効果を駆動する社会的つながりと自己認識のメカニズムを迂回してしまいます。特定の人物が恩恵を受けるのを見る（あるいは鮮明にイメージする）ことは、抽象的な美徳から生まれる自己承認の感覚だけでなく、社会的なつながりに関連する報酬回路を活性化させます。
How to do it
- 何かを与えたいとき、そのニーズや喜びをはっきりイメージできる特定の人を特定する。
- その影響を目撃できる、あるいはその話を聞けるような形で与える——贈り物、食事、具体的な貢献。
- 与えたあと、その人にとってその経験がどうだったかを一分間イメージするか思い出す。
エビデンス
Dunnとその同僚は複数の研究において、社会的つながりが顕著なときに向社会的支出の高まりが大きくなり、与えることが抽象的で非人格的なときに小さくなる、あるいは見られなくなることを発見しました。136カ国にわたる分析（Akninら、2013年）では、与えることと幸福のつながりが豊かな国と貧しい国の両方で成り立つことがわかり、これが富裕さの偶然の産物というより、心理的な普遍性として機能していることを示唆しています。 (rct)
2008年のサイエンス誌の実験は本物のランダム化された設計でしたが、少額（5〜20ドル）を使った小規模な実験でした。より大きな金額や、見知らぬ人に与える条件での効果は、再現研究をまたいでより一貫性が低くなります。また136カ国の結果は横断的な調査データであり、それぞれの国において与えることが幸福を引き起こすことを示すのではなく、その関連が広く見られることを示しています。方向性はよく支持されており、効果の大きさは不確かだと捉えてください。
出典
- Dunn, Aknin & Norton (2008), spending money on others promotes happiness, Science
- Dunn, E. W., Aknin, L. B., & Norton, M. I. (2008). Spending money on others promotes happiness. Science, 319(5870), 1687–1688.
- Aknin, L. B., Barrington-Leigh, C. P., Dunn, E. W., Helliwell, J. F., Burns, J., Biswas-Diener, R., Kemeza, I., Nyende, P., Ashton-James, C. E., & Norton, M. I. (2013). Prosocial spending and well-being: Cross-cultural evidence for a psychological universal. Journal of Personality and Social Psychology, 104(4), 635–652.
よくある間違い
どんな与え方でも幸福を高めると思い込むこと——大きな匿名の寄付は満足感を生み出すことがありますが、社会的な温かさの高まりは生み出しません。目に見えることとつながりが有効成分です。