コーチングプラクティス： 報酬 帰属 転換する

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役立つかもしれないプラクティス

1. 自分の自己説明が関心から報酬へと移る時に気づく
   「報酬のためにこれをしている」と考えている自分に気づいたら、過剰正当化の移行が起きているかもしれない。
   過剰正当化効果：報酬がモチベーションを殺す時
2. 過剰正当化に注意する ― 外的報酬は内発的動機づけを損なうことがある
   すでに内発的にやりがいを感じている行動に対しては、外的な報酬を加えると長期的なモチベーションを下げることがある。
   コンティンジェンシー・マネジメントとトークンエコノミー
3. 帰属再訓練を実践する
   帰属再訓練とは、失敗や挫折をより制御可能で、不安定で、具体的な形で説明するよう人に教える構造化された介入です——「自分はこれが苦手だ」から「違う戦略が必要だ」への転換です。これはワイナーの帰属理論とドゥエックの研究に基づく本物の研究文献を持ち、最も強いエビデンスは教育現場から得られており、そこでは粘り強さと達成度の向上が示されています。効果量は対象集団や文脈によってかなり異なり、大規模な再現研究は初期の研究室実験よりも一般に控えめな結果となっています。
4. 報酬代替
   報酬代替とは、遅延した抽象的な報酬(将来の健康、将来の貯蓄)を即時の代理報酬(今楽しめるもの)に置き換えることで、瞬間のモチベーションを望む行動に一致させることだ。行動経済学者ダン・アリエリーによって広められたこの考え方は、現在バイアス——今を過大評価し、後を割り引く傾向——に直接対抗するもので、報酬のタイミングについての十分に裏づけられた研究に基づいている。
5. 過剰正当化を生み出す3つの条件を知る
   この効果には次が必要だ。最初からの内発的な関心＋予期された報酬＋タスクを行うことに対する報酬の条件付け。
   過剰正当化効果：報酬がモチベーションを殺す時
6. 創造的な仕事における「if-then（もし〜なら）」報酬に注意する
   条件付き報酬は、複雑な課題では焦点を狭め、パフォーマンスを鈍らせることがある。
   Drive：自律性、熟達、そして目的
7. 成功のための帰属再訓練——失敗だけでなく
   帰属再訓練は両方向に機能する。本物の成功についても正確に説明し、その勝利を運のせいにするのではなく、自分自身に安定的で内的な功績を与える。
   帰属再訓練を実践する
8. 時間の経過にわたってモチベーションを維持するために報酬を段階的に引き上げる
   固定された報酬を平坦化させてしまう慣れに対抗するために、連続達成に応じてトークンの価値を上げる、報酬のエスカレーションを組み込む。
   コンティンジェンシー・マネジメントとトークンエコノミー
9. 自分の報酬を過剰な露出から守る
   報酬がやりがいのあるものに感じられなくなったら、それはモチベーションとしての役割を果たせなくなる——それを控えめに使うことで守る。
   報酬予測誤差:ドーパミン科学でモチベーションを保つ
10. 事前に約束された報酬ではなく予期せぬ報酬を使う
    良いパフォーマンスの後の予期せぬ報酬はほとんど動機を損なわない。期待された報酬はしばしば損なう。
    内発的動機と外発的動機：研究が実際に示していること

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