コーチングプラクティス： 段階的にお願いごとを進める交渉術

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「段階的にお願いごとを進める交渉術」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. 2番目の依頼のタイミングを計る:早すぎず、遠すぎず
   最初と2番目の依頼の間の短い間隔は、もう一度依頼する前に自己帰属の更新を強化する。
   フット・イン・ザ・ドア・テクニックを、実践的に使う
2. リクエストをする前に共感的につながる
   つながりが確立される前になされたリクエストは、しばしば要求として体験される。
   非暴力なリクエスト:要求せずに必要なものを求める方法
3. 2番目の依頼を最初の依頼と関連づけておく
   フット・イン・ザ・ドア効果は、小さな依頼と大きな依頼が同じカテゴリーに属するときに最も強くなる。
   フット・イン・ザ・ドア・テクニックを、実践的に使う
4. 単一の週次優先順位設定ミーティングを行う
   アドホックな優先順位の要求を、チーム全体が一緒に再仕分けする一回の週次ミーティングに置き換える。
   チームのためのアイゼンハワー・マトリクス
5. 非暴力なリクエスト:要求せずに必要なものを求める方法
   マーシャル・ローゼンバーグのNVCの枠組みでは、リクエストが要求と異なる決定的な点が一つあります。リクエストは「ノー」を本当に受け入れる姿勢でなされるということです。要求を装ったリクエストは、相手の自律性が条件付きであることを伝えてしまい、それは服従か反発を招くだけで、本物の協力的な応答にはつながりません。本物のリクエストをすることはNVCのスキルの中でも実践上最も難しいものの一つで、多くの人は答えが「ノー」だったときの自分の気持ちに気づいて初めて、自分が要求をしていたことに気づきます。
6. 主な依頼の前に、小さな一貫性の合図を引き出す
   主な依頼の前に、小さく本物の同意や自己描写を得る——人は自分が言ったことと一貫して行動する。
   プレスエージョンを実践に活かす
7. RPM形式でアイデアとコミットメントを捉える
   新しいコミットメントが入ってきたら、どのリストにも追加する前に、すぐに問う：結果、目的、最初のMAPの行動。
   トニー・ロビンズのラピッド・プランニング・メソッド（RPM）を実践的に使う
8. つながりのリクエストと行動のリクエストを区別する
   共感が必要なときもあれば、何かをしてほしいときもある ― これらは異なる求め方だ。
   非暴力なリクエスト:要求せずに必要なものを求める方法
9. 一度に一つずつ、順番に、完了するまでタスクに取り組む
   タスク1から始め、タスク1が終わるまでタスク2に移らない——たとえその瞬間にタスク2の方が魅力的に感じられても。
   アイビー・リー・メソッドを実践する
10. 知覚的対比を使って本当の要求を小さく見せる
    大きな要求に対して固定されると、あなたの実際の要求ははるかに合理的に見える。
    ドア・イン・ザ・フェイス技法を実践する

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