コーチングプラクティス： 思春期の子どものために学ぶアッカーマン法で交渉力を鍛える方法

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役立つかもしれないプラクティス

1. アッカーマン法を実践に活かす
   アッカーマンモデルは、クリス・ヴォスが『Never Split the Difference（絶対に妥協するな）』で教える、四回の提示からなる交渉の手順です——目標を設定した後、目標の65%を提示し、次に85%、それから95%、最後に本当の目標である100%を提示します——それぞれの増分は前より小さくなります。この縮小する増分は、あなたが譲歩し続けているように見せながらも実際の限界に近づいていることを伝え、相手はあなたが最初から計画していた数字にあなたが着地している間に、厳しい交渉を勝ち取ったと感じます。
2. プランBを使う：3段階の協働的な会話
   子どもの懸念に共感し、自分の懸念を共有し、一緒に解決するよう招く。
   協働的問題解決（ロス・グリーン）
3. プロアクティブな承認によって、起きていないことを認識する
   子どもが問題行動を起こしていないことを捉え、その成功を明示的に名付ける。
   ナーチャード・ハート・アプローチ（ハワード・グラッサー）
4. 時間をかけて子どものインナーウェルスの物語を築く
   子どもが何をしているかだけでなく、何になりつつあるかを一貫して反映して伝え返す。
   ナーチャード・ハート・アプローチ（ハワード・グラッサー）
5. 「イエス・ブレイン」を育てる:反応性より好奇心、勇気、レジリエンス
   子どもの世界に、脅威と統制ではなく好奇心と開放性で応える。
   ホール・ブレイン・チャイルド(シーゲル&ブライソン)
6. ゾーン・チェックインを日常のルーティンに組み込む
   「今どのゾーンにいる?」と定期的に尋ねることで、ゾーンの意識が危機時だけでなく自動的なものになる。
   ゾーンズ・オブ・レギュレーション(リア・カイパーズ)
7. 解決策を持続性で評価する：現実的、双方が満足、安全
   現実的、双方が満足、安全という3つのテストのうち一つでも失敗する協働的な解決策は持続しない。
   協働的問題解決（ロス・グリーン）
8. 行動の背後にある遅れているスキルを特定する
   止めたい行動ではなく、子どもに欠けている認知的スキルを名指しする。
   協働的問題解決（ロス・グリーン）
9. 行動マネジメント戦略を事前に計画する
   予測可能な問題が起こる前に、どう対応するかを決めておく。
   トリプルP子育てプログラム(マシュー・サンダース)
10. 経験的承認を使ってその場で強みをハイライトする
    子どもが美徳を発揮している瞬間を捉え、その美徳を直接名付ける。
    ナーチャード・ハート・アプローチ（ハワード・グラッサー）

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