コーチングプラクティス: 始めたばかりのころのコントラストの原理
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役立つかもしれないプラクティス
- コントラストの原理 実践ガイド
コントラストの原理とは、何かを絶対的な言葉ではなく、その直前に起きたことと相対的に評価する知覚的傾向です。価格、要求、結果 — どれも、それに先立つアンカーによって、より大きく見えたりより小さく見えたりします。ロバート・チャルディーニはこれを影響力における信頼できるレバーとして特定しており、それは主に意識的な自覚の外側で作動します。 - コントラストが自分に対して使われているときに気づく
コントラストの原理への意識が解毒剤だ — 提示されたシークエンスではなく、独立した基準に対して選択肢を評価する。
コントラストの原理 実践ガイド - 最も好ましい項目が最も好ましくない項目の後に来るように情報をシークエンシングする
より弱い選択肢や否定的な文脈を先に提示し、自分の希望する選択肢がコントラストによって輝くようにする。
コントラストの原理 実践ガイド - モチベーションを較正するために自己評価にコントラストを意図的に使う
現在の状態を、目標がどこにあるかだけでなく、自分がどこにいたかとも対比させて、本当の進歩を見る。
コントラストの原理 実践ガイド - 具体から抽象へ、そして再び戻るサイクル
物語から始め、原則に名前をつけ、新しい応用に戻る。
具体例:抽象的なアイデアを定着させる方法 - 対比トレーニング
一つの重要な特徴だけが異なる類似した事例のペアを学び、識別を鋭くする。
知覚学習:心の前に目を鍛える - ルールに名前をつける前に例に触れる(帰納法優先)
原則を述べる前にいくつかのケースを提示する。学習者にパターンを推測させる。
具体例:抽象的なアイデアを定着させる方法 - 比較対象を意図的に再調整する
学習曲線の頂点にいる同僚ではなく、過去の自分自身とスキルを比較することを選ぶ。
自信と能力のループ - フレッシュ・アイズの問い:「これについて何も知らなかったらどうだろう?」
慣れ親しんだ状況に関わる前に、初めて見ているとしたら何に気づくかを問う。
初心(ショシン)実践入門 - 障害と向き合うことを、自由な夢想や耽溺と区別する
メンタル・コントラスティングは、純粋なポジティブ思考とも、純粋なネガティブな心配とも異なります——同時に両方の未来を心に抱く必要があります。
メンタル・コントラスティングとWOOP
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