コーチングプラクティス： 両開きドアの意思決定フレームワーク

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「両開きドアの意思決定フレームワーク」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. 両開きのドア
   ジェフ・ベゾスの両開きのドアという枠組みは、可逆的な決定(両開きのドア——必要なら通り抜けてから戻ってくればいい)と、不可逆的な決定(片開きのドア——一度通ったら戻れない)を区別する。ルールは、両開きのドアでは素早く動き、片開きのドアでは慎重に熟慮すること。すべての決定に同じ遅いプロセスを適用するのではなく。
2. 可能な限り、可逆的になるよう決定を設計する
   決定が片開きだと受け入れる前に、それを両開きに再設計できないか問いかける。
   両開きのドア
3. 片開きのドアへのじわじわとした移行に注意する
   一連の小さな可逆的な決定が、不可逆的な立場を作り出してしまったときに気づく。
   両開きのドア
4. 両開きのドアでは、反対しつつコミットする
   反対意見を十分に述べ、その後グループの決定にコミットして、本気で試してみる。
   両開きのドア
5. 決める前に、すべての決定を片開きか両開きかに分類する
   どんな意思決定プロセスを適用する前にも問いかける。もし間違っていたら、これを元に戻せるか?
   両開きのドア
6. 両方の要求をする人を同じにする
   二番目の要求を別の人がすると、ドア・イン・ザ・フェイスの効果は大幅に弱まる。
   ドア・イン・ザ・フェイス技法を実践する
7. ドア・イン・ザ・フェイス技法を実践する
   ドア・イン・ザ・フェイス技法は、まず断られる可能性の高い大きな要求をし、その後より小さな要求へと譲歩することで機能する。段階を下げることは譲歩のように感じられ、互恵的な義務感を引き起こす。より小さな要求はまた知覚的対比の恩恵も受ける——大きなアンカーと比較してより合理的に見える。Cialdini et al.(1975)はこれをよく再現された実験で文書化した。メタ分析は、要求が関連しており同じ人物から来る場合に最も強い、中程度の効果を見出している。
8. 片開きのドアではペースを落とす
   不可逆的な決定については、自分の自信ではなく、不利益に比例した熟慮に投資する。
   両開きのドア
9. ジョハリの窓
   ジョセフ・ルフトとハリントン・インガムが開発したジョハリの窓は、自己認識と対人的な自己開示のモデルであり、4つの領域に分かれている——開放（自分にも他人にも知られている）、盲点（他人には知られているが自分は知らない）、隠蔽（自分は知っているが他人には知られていない）、未知（どちらにも知られていない）。コーチングや組織開発で、フィードバックのやり取りと自己開示を導き、開放の領域を広げて盲点を減らすために使われる。
10. フット・イン・ザ・ドア・テクニックを、実践的に使う
    フット・イン・ザ・ドア・テクニックは、まず小さなコミットメントを得てから、より大きな依頼をすることで機能します。最初の応諾が自己知覚(「私はこういうことをする人間だ」)とコミットメント一貫性のプロセスを活性化させ、大きな依頼を断りにくくします。フリードマンとフレイザーの1966年の元研究はよく再現されており、メタ分析は中程度の効果量を見出していますが、効果量と境界条件は文脈によって大きく異なります。

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