コーチングプラクティス： 創業者のシャドウ・バーンアウトとは

英雄的な努力を要求する野心的な目標は危機を常態化させる。着実な進歩を伴う現実的な目標は平静を常態化させる。

現実的な目標を設定し、少しずつ削り取る——「打ちのめす」文化に抵抗する

オブリーク・ストラテジーは、ブライアン・イーノとピーター・シュミットが作った、創造の行き詰まりを打破するための制約に基づくプロンプトのカードデッキです。プロンプトが機能するのは、問題を正面から攻撃するのではなく、間接的で予想外のアプローチを強制するからです。制約に基づく創造性についての証拠は認知研究においてしっかりしており、この具体的なデッキは音楽、デザイン、執筆で広く使われ、強い逸話的な裏付けがあります。

オブリーク・ストラテジー実践ガイド

シャドウワークとは、自分が否認・抑圧してきた、あるいは一度も向き合ってこなかった自分の一部——他人にも自分自身にも隠している特性や衝動、能力——に気づき、統合していくプロセスです。ユング心理学に根ざし、臨床でも用いられる枠組みですが、厳密な比較試験を経た介入法ではありません。とはいえそのメカニズムの妥当性は高く、現代の感情調整研究や自己概念研究とも整合しています。

シャドウワーク

視点と能力を回復させる、組織のシステムの外にある関係と実践を維持する。

システムの外に再生のための聖域を築く

選択肢が多いほど決定は悪くなり行動も減ることが多い——意図的に選択肢を絞ろう。

選択肢の数を減らして実行力を高める

ロバート・チャルディーニの説得の原則は、人を「はい」へと偏らせる七つのレバーだ。返報性(受け取ったものは返そうとする)、コミットメントと一貫性(すでに同意したことに沿って行動する)、社会的証明(不確かなとき似た他者を真似る)、権威(信頼できる専門性とその象徴に従う)、好意(好きな人には「はい」と言う)、そして希少性(消えていくものを欲しがる)——『影響力の武器』(1984)にある元々の六つ——に加えて、『プリ・スエージョン』(2016)でチャルディーニが加えた統一性(アイデンティティを共有する相手には「はい」と言う)がある。それぞれが、通常は私たちに役立つ心の近道を名づけており、それは服従を作り出すために引き起こすこともできる。これらの原則は数十年の社会心理学研究とフィールド実験から引き出されており、方向性の効果はよく確立されているが、個々の効果の大きさは文脈によって大きく異なり、その背後にある古典的な研究のいくつかは異論を唱えられたり、追試が弱かったりしているので、それぞれをダイヤルできる信頼できるレバーというより本物の傾向として扱ってほしい。

チャルディーニの説得の原則