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コーチングプラクティス： 交渉相手の代替案を見積もる

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「交渉相手の代替案を見積もる」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

  1. 相手のBATNAを推定する
    合意がなかった場合に相手側が何をするかを理解することで、相手のプレッシャーがどこにあり、自分にどれだけの余地があるかが分かる。
    BATNA:交渉合意への最善の代替案
  2. 回避型のために：撤退する前にもっと長くその場にとどまる
    圧倒から自分を守る撤退が、パートナーの恐れを引き起こす——それを10パーセント遅らせよう。
    不安-回避のトラップ：なぜ正反対のもの同士が惹かれ合い、そして苦しむのか
  3. 交渉する：自分の最低ラインを知り、譲り合う意志を持つ
    完全な要求に届かない場合に受け入れられるものを事前に決め、見返りに何かを提供する準備をしておく。
    DEAR MAN：欲しいものを効果的に求めるためのDBTのスキル
  4. 双方の根底にあるニーズを掘り起こす
    要求と回避それぞれが何を守っているのかを見つけ、そのニーズに直接取り組む。
    要求-回避パターン：追いかけと退却のサイクルを断ち切る
  5. ブロークンレコード技法
    議論や罪悪感の誘導に振り回されず、自分の立場を落ち着いて繰り返す。
    アサーティブネス・トレーニングを実践する
  6. 引きこもる側: 引く前に存在を示す
    一歩下がる必要が出る前に、パートナーに戻ってくると伝える。
    追いかける者と引きこもる者のサイクル、その解説
  7. 立場ではなく利害を探る
    相手が言っていることに反応する前に、なぜ相手がそれを望んでいるのかを尋ねる。
    パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉
  8. 受容(協力的、非主張的)
    問題が自分よりも相手にとってはるかに重要なとき、相手のニーズに合わせて自分の立場を脇に置く。
    五つの対立解決スタイル
  9. 関係の圧力の中で自分自身を保ち続ける
    パートナーの不満が屈服への圧力を生んでいるとき、自分自身のアイデンティティ、立場、価値観を維持する。
    自己の分化:デヴィッド・シュナーチの「情熱的な結婚」のための枠組み
  10. 衝動を体の中に位置づける
    頭の中でそれと議論するのではなく、渇望が身体的にどこにどのように現れるかを描写する。
    アージ・サーフィン:渇望の波に乗る

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