コーチングプラクティス： 「どうやって」で相手にうまく考えさせる交渉術

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「「どうやって」で相手にうまく考えさせる交渉術」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. 「私はそれをどうやるべきなのですか?」を使って不可能な要求をかわす
   理不尽な要求を相手の問題に戻すことは、ノーと言うことなくそれを崩壊させる。
   較正された質問実践入門
2. 較正された質問をする
   「どうやって」「何を」で始まる開かれた質問を使い、問題を相手にも一緒に解決させる。
   タクティカル・エンパシー
3. キャリブレーテッド・クエスチョン
   解決すべき問題を相手に手渡す、オープンな『どうやって』『何を』という質問をする。
   『交渉は「決して」妥協するな』——実践編
4. 壊れたレコード：エスカレートせずに立場を保つ
   自分の立場を放棄させようとするプレッシャーに直面したとき、冷静かつ一貫して繰り返す。
   DBT対人関係の効果性：関係を壊さずに必要なものを手に入れる
5. ブロークンレコード技法
   議論や罪悪感の誘導に振り回されず、自分の立場を落ち着いて繰り返す。
   アサーティブネス・トレーニングを実践する
6. 交渉する：自分の最低ラインを知り、譲り合う意志を持つ
   完全な要求に届かない場合に受け入れられるものを事前に決め、見返りに何かを提供する準備をしておく。
   DEAR MAN：欲しいものを効果的に求めるためのDBTのスキル
7. 抵抗を声に出して名指しする
   反発を認めることはそれを解消する。反論することはそれを増幅させる。
   心理的リアクタンス: 反発反射と向き合う
8. 交渉の柔術
   相手があなたの立場を攻撃してきたとき、押し返すのではなく ― その力を問題のほうへリダイレクトする。
   ハーバード流交渉術:原則立脚型交渉
9. 抵抗と戦うのではなく、それに乗る
   押し返しに遭ったら、議論するのではなく、和らげて聞き返す。
   動機づけ面接法を実践に活かす
10. 自分のリクエストが実は要求ではないかテストする
    「ノー」が自分にとって大丈夫でないなら、それは要求をしている。
    非暴力なリクエスト:要求せずに必要なものを求める方法

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