コーチングプラクティス： 交渉で使う「どうすれば」から始まる質問法

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「交渉で使う「どうすれば」から始まる質問法」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. キャリブレーテッド・クエスチョン
   解決すべき問題を相手に手渡す、オープンな『どうやって』『何を』という質問をする。
   『交渉は「決して」妥協するな』——実践編
2. 「私はそれをどうやるべきなのですか?」を使って不可能な要求をかわす
   理不尽な要求を相手の問題に戻すことは、ノーと言うことなくそれを崩壊させる。
   較正された質問実践入門
3. 較正された質問をする
   「どうやって」「何を」で始まる開かれた質問を使い、問題を相手にも一緒に解決させる。
   タクティカル・エンパシー
4. 壊れたレコード：エスカレートせずに立場を保つ
   自分の立場を放棄させようとするプレッシャーに直面したとき、冷静かつ一貫して繰り返す。
   DBT対人関係の効果性：関係を壊さずに必要なものを手に入れる
5. 交渉する：自分の最低ラインを知り、譲り合う意志を持つ
   完全な要求に届かない場合に受け入れられるものを事前に決め、見返りに何かを提供する準備をしておく。
   DEAR MAN：欲しいものを効果的に求めるためのDBTのスキル
6. 抵抗を声に出して名指しする
   反発を認めることはそれを解消する。反論することはそれを増幅させる。
   心理的リアクタンス: 反発反射と向き合う
7. 要求ではなく明確なリクエストをする
   具体的で実行可能な、現在時制の行動を頼み、断られることに本当に開かれた状態でいる。
   非暴力コミュニケーション(NVC)実践ガイド
8. 提案を「イエスと言いやすい提案」として組み立てる
   自分の条件で楽にするのではなく、正当なものとして受け入れやすい形で、相手方が提案にイエスと言いやすくする。
   プリンシプルド・ネゴシエーション 実践ガイド
9. ブロークンレコード技法
   議論や罪悪感の誘導に振り回されず、自分の立場を落ち着いて繰り返す。
   アサーティブネス・トレーニングを実践する
10. 「ここでの最大の課題は何ですか?」で本当の問題を明らかにする
    述べられた立場はめったに本当の問題ではない——その背後の課題を尋ねる。
    較正された質問実践入門

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