コーチングプラクティス： DEAR MANで交渉すべきタイミング

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「DEAR MANで交渉すべきタイミング」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. 交渉する：自分の最低ラインを知り、譲り合う意志を持つ
   完全な要求に届かない場合に受け入れられるものを事前に決め、見返りに何かを提供する準備をしておく。
   DEAR MAN：欲しいものを効果的に求めるためのDBTのスキル
2. 自分のデフォルトの対立モードを特定する
   モードを選べるようになる前に、自分が自動的にどのモードを使っているかを知る必要がある。
   トーマス・キルマン式コンフリクトモード検査法(TKI)
3. 抵抗と戦うのではなく、それに乗る
   押し返しに遭ったら、議論するのではなく、和らげて聞き返す。
   動機づけ面接法を実践に活かす
4. if-thenプランで主体的な反応を事前にコミットする
   『もし〔挫折〕なら、〔自分の行動〕』を事前に決めることで、逆境が諦めではなく行動の合図となるようにする。
   統制の所在:主体感覚を築く
5. クリス・ヴォスの65-85-95-100アッカーマンモデル——公式の手順をリハーサルする
   公式の四回提示のアッカーマン手順——目標の65%、85%、95%、そして100%——を事前に声に出して訓練し、プレッシャーの下でそれを実行できるようにする。
   アッカーマン法を実践に活かす
6. 価値観を貫く：自分にとって本当に大切なことと一致した行動をとる
   立場を妥協する前に、その妥協が核となる価値観と対立していないか確認する——対立していれば保持する。
   FAST：関係の中で自尊心を保つDBTのスキル
7. オポジット・アクションを最後まで徹底して行う
   姿勢、声、注意――逆の行動に中途半端にではなく全力でコミットする。
   オポジット・アクション:感情の衝動に逆らって行動する
8. 予測可能な障害に対してif-thenのコミットメントを使う
   その行動を最も脱線させやすい特定の状況への対応をあらかじめ計画しておく。
   コミットされた行動を実践する
9. 場面への参入と移行のためのスクリプトを構築する
   シンプルで自然な話しかけと移行を準備し、プレッシャーの下でゼロから即興するのを避ける。
   内気さを克服する——フィリップ・ジンバルドーの枠組み
10. 終了基準を事前に設定する
    どんな結果が自分を止めさせ、続けさせ、規模を拡大させるかを事前に決める。
    小さな実験:コミットせずに変化を試す

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