コーチングプラクティス： 自分の盲点についてフィードバックを求める方法

0〜10のスケールを使って進捗を可視化し、うまくいっていることを特定し、小さな次の一歩を定義する。

スケーリング・クエスチョン

較正された質問とは、「何」あるいは「どう」で始まる開かれた質問のことだ——決して「なぜ」ではなく、決してイエス/ノーでもない——これは相手に解決すべき問題を手渡し、命令や最後通牒を発することなく交渉を導くことを可能にする。クリス・ヴォスが『どんな交渉でも自分の思い通りに勝てる方法』(原題:Never Split the Difference)で教える正典的な形は——「これのどこがあなたにとって重要ですか?」「これを私たちにとってより良くするために私はどう手伝えますか?」「私にどう進めてほしいですか?」「私たちをこの状況に至らせたものは何ですか?」「私たちはこの問題をどう解決できますか?」「目的は何ですか?」/「私たちはここで何を成し遂げようとしているのですか?」「私はそれをどうやるべきなのですか?」——最後のものは、応じられない要求に対する彼の最もよく知られたかわし方だ。ヴォスは「何」と「どう」を、較正された質問が必要とする唯一の二つの言葉だと呼ぶ。それらは反射ではなく熟考された答えを強制し、答えることが相手側にあなたと一緒に解決に引き込む労力を強いるからだ。そのメカニズムは自律性心理学と自己説得研究に根ざしている。特定の台詞は実験室で検証されたプロトコルというよりは、現場で試された実践者の技術だ。

較正された質問実践入門

短く具体的でプレッシャーのない依頼は、曖昧なネットワーキングの依頼よりもはるかに多くの返信を得る。

正しいやり方で会話を依頼する

「これは正しいか」ではなく、「自分がしていることは機能しているか」――それが望む人生に向かって自分を動かしているかどうかを問う。

ワーカビリティ(機能しているか)の問いを投げかける

自分が誰で、どこへ向かっているかについての明確で本物の2分間の物語を持つ。

必要になる前に自分のストーリーを練習する

受動的な求人サイト閲覧を、理解したい特定の組織への能動的なリサーチに置き換える。

役職と組織のターゲットリストを作り実行する