トレードオフのアンチゴールを名指しする：魅力的な結果に付随する条件

多くの望ましい結果には特定のコストが付随している——コミットする前に、その隠れたコストをアンチゴールとして名指しする。

Why it works

多くの目標は「バンドル」されている——高収入のキャリアには特定のライフスタイルの制約が伴い、ある種の自由には収入の不確実性が伴う。人は魅力的な属性を評価し、バンドルされたコストを割り引くか、その中に入るまで気づかない。バンドルされた条件を潜在的なアンチゴールとして名指しすることで、目玉となる魅力だけでなく全体のパッケージを見るようになる。

How to do it

1. 検討している大きな目標について、それに一般的に伴う現実的なコストをリストアップする（達成した人に尋ねる）。
2. 各コストをアンチゴールのリストと照らし合わせる。
3. 目標の典型的なコストがアンチゴールに違反する場合、その目標自体を再設計または拒否する必要があるかもしれない。
4. 再設計の選択肢：「この結果は欲しいが、アンチゴールを回避できる条件でなら——それは達成可能か」

エビデンス

感情予測の研究によれば、人は達成した目標のネガティブな側面への適応（「焦点化バイアス」）を体系的に過小評価し、ポジティブな焦点属性を過大評価する。バンドルされたコストに注意を向けさせることは標準的なバイアス除去手法である。 (observational)

感情予測研究は予測誤差に焦点を当てており、目標設計そのものではない。トレードオフのアンチゴール実践は、このバイアス除去原則の応用的拡張である。

出典

• Wilson & Gilbert (2003), affective forecasting, Advances in Experimental Social Psychology
• Wilson, T. D., & Gilbert, D. T. (2003). Affective forecasting. Advances in Experimental Social Psychology, 35, 345–411.

よくある間違い

達成した目標の負の側面には自分は適応できると思い込むこと——時にはそうなるが、アンチゴールとはまさに定義上、適応できそうにない条件を名指ししたものだ。