タスクを自分のアイデンティティに結びつけて達成価値を活性化する

何を望むかだけでなく自分が何者であるかに関連するタスクは、枯渇しにくい独自の動機づけの源を持つ。

Why it works

達成価値――自分の自己概念に関連するがゆえにうまくやることの重要性――は、実用的価値とは異なるメカニズムで働く:それは道具的なものではなく構成的なものだ。アイデンティティに関連することでうまくやることは、自分が何者であるかにおいてうまくやることである。これは自己一貫性の動機づけを活性化させ、外的な報酬が実際にもたらされるかどうかに依存しないため、インセンティブに基づく動機づけよりも枯渇しにくい。

How to do it

1. より一貫して追求したい目標について、一文のアイデンティティ言明を書く:「私は___な人間である」。
2. その言明を、自分が抱く志ではなく、自分が実際に行うことについて書く――できる限り真実に近く、行動を重ねるごとにさらに真実になっていくように。
3. 動機づけが揺らいだとき、結果目標ではなくアイデンティティ言明に立ち戻る。

エビデンス

アイデンティティに基づく動機づけの研究(オイザーマンら)は、タスクがアイデンティティに結びつけられると、外的なインセンティブがなくてもより動機づけられることを示しており、これはエクルズの達成価値の構成概念と一致している。 (observational)

アイデンティティに基づく動機づけは、アイデンティティの主張がすでにいくらか真実である場合に最も効果的である。証拠のない純粋に志向的なアイデンティティ言明は、逆効果になり、ギャップを埋めるのではなく活性化させる傾向がある。

出典

• Oyserman, Bybee & Terry (2006), "Possible selves and academic outcomes", Journal of Personality and Social Psychology
• Oyserman, D., Bybee, D., & Terry, K. (2006). Possible selves and academic outcomes: How and when possible selves impel action. Journal of Personality and Social Psychology, 91(1), 188–204.

よくある間違い

まだ何の証拠も持っていないアイデンティティを述べてしまうこと――これは脳によって、動機づける自己定義ではなく不一致として登録される。