情報収集インタビュー:あなたのネットワークを築くキャリアリサーチ
好奇心に基づく会話を使ってキャリアをリサーチし、関係を築き、隠れた機会を見つける
情報収集インタビューは実際にどうキャリアを助けるのか
情報収集インタビューとは、あなたが興味を持つ役職や分野にいる人との気軽な会話のことだ——あなたが質問し、相手が経験を共有し、仕事の話は一切出ない。リチャード・ボールズの『あなたのパラシュートは何色?』がこれをキャリアリサーチの手法として広めた。証拠は主に観察的・実践者的なものだが、インサイダーとの直接の会話がより良いキャリアの決断と予期しない紹介を生むことは一貫して示されている。
ほとんどのキャリアの決断は、ほぼ一次情報なしに行われる——求人票やLinkedInのプロフィールが、ある役職や分野が実際どのようなものかの本当の理解の代わりになっている。情報収集インタビューはこれを逆転させる。実際にその仕事をしている人に、短くプレッシャーのない会話を求める。取引的な期待はゼロだ。逆説的なのは、これらの「何も求めない」会話が、コールドアプリケーションでは決して得られない紹介や機会を頻繁に生み出すことだ。
実践法
- 正しいやり方で会話を依頼する
短く具体的でプレッシャーのない依頼は、曖昧なネットワーキングの依頼よりもはるかに多くの返信を得る。
- 本当に答えを知らない質問を準備する
その役職の書かれていない現実——求人票が明かさないこと——について尋ねる。
- 職務記述書に書かれていないことに耳を傾ける
公式な物語ではなく、日々の仕事の手触りに焦点を当てる。
- すべての情報収集インタビューを次への一歩で締めくくる
最後に「他にも話すべきだと思う人はいますか」と尋ねる。
- 役職と組織のターゲットリストを作り実行する
受動的な求人サイト閲覧を、理解したい特定の組織への能動的なリサーチに置き換える。
- 必要になる前に自分のストーリーを練習する
自分が誰で、どこへ向かっているかについての明確で本物の2分間の物語を持つ。
- 意味のあるお礼のメッセージを送る
具体的なことに言及し、相手のアドバイスをどう使ったかを報告するフォローアップを書く。