必要になる前にネットワークを築く

危機や機会が到来したときに本物の資本を持つよう、継続的に人間関係に投資する。

Why it works

事前の投資なしに、必要な瞬間に助けを求めることは、取引的な動機の認識を引き起こし、応答を弱めます。事前の関係投資は、要求を見知らぬ人からの冷たい押しつけではなく友人同士の正当な頼みごととして着地させる社会的な善意と感じられる義務感を築きます。

How to do it

1. 今後5年間のキャリアで重要になりそうな10〜15人を特定する。
2. 必要になったときではなく、今、彼らに投資する。
3. 本物の関心をデフォルトにする——彼らが取り組んでいることを学び、関連することを積極的に共有する。
4. このリストを四半期ごとに見直し、投資しなくなった人は入れ替える。

エビデンス

社会関係資本研究は、ネットワークの質が就職やキャリアのアウトカムを予測することを示しています。反応的にではなく事前に築くことは、互恵性と信頼研究の論理に支持された実践者の原則です。 (mechanistic)

『必要になる前に築く』という原則は論理的ですが、直接研究するのは難しいものです——選択効果として、事前にネットワークを築く人は他の面でも築かない人と異なる可能性があります。

よくある間違い

転職活動や危機が訪れるまでネットワーキングを始めるのを待つこと——その時点では、関係は打算的に感じられる。実際にそうだから。