コールドコールをウォームコールに変える

どんな連絡の前にも、その人を調べ、本物のつながりのポイントを見つける。

Why it works

コールドな連絡は受け手を搾取するリソースとして扱います。ウォームコールは相手を、あなたが仕事を知り気にかけている特定の人物として扱います。その違いは即座に読み取れます——人々は本物の具体性に反応します。それが、関わることの時間コストが価値があること、そして連絡者が宿題をきちんとする人であることを示すからです。

How to do it

1. 誰か新しい人に連絡する前に、本物のリサーチに15分費やす——彼らは何に取り組んでいるか、何を書いてきたか、何を大切にしているか。
2. 本物のつながりのポイント——共通の関心、共通の知り合い、彼らが公に語った価値を感じたこと——を見つける。
3. 最初のメッセージでそれを一般的にではなく具体的に言及する（「あなたのXについての記事を読み、それがYについての考え方を変えました」）。
4. 最初の頼みごとは最小限にする——大きな頼みではなく、短い通話や単一の質問。

エビデンス

コミュニケーションにおけるパーソナライゼーションの研究は、一般的なアウトリーチに比べてパーソナライズされたアウトリーチへのより高い反応率を示しています。ウォームコールの原則はこれをネットワーキングのアウトリーチに応用したものです。 (mechanistic)

パーソナライゼーションの効果量は文脈やチャネルによって大きく異なります。原則は方向としては支持されますが、温かさ対他の要因（タイミング、関連性）の具体的な影響を切り分けるのは難しいものです。

よくある間違い

表面的なリサーチ（LinkedInプロフィールの最初の段落を読むだけ）をして、それがウォームコールに当たると思い込むこと——人々はそれを見抜く。