物ではなく経験を与える
誰かに物を買ってあげるのではなく、共有された経験でもてなす。
Why it works
経験的な購入は、快楽適応の対象になりにくく、個人のアイデンティティにより統合され、人間関係により結びついているため、物質的な購入よりも長く続く幸福をもたらします。その経験が共有されたものであるとき、それは共通の歴史の一部にもなります——会話の中で再訪できるもので、元のつながりの価値を複利的に高めていきます。
How to do it
- 贈り物のアイデアの一つを、共有する活動に置き換える——食事、日帰り旅行、一緒に受ける講座など。
- 相手がすでに大切にしていると知っている何かにつながる経験を選ぶ。
- その経験のあと、二人とも覚えているであろう具体的な瞬間を一つ名前にする。
エビデンス
経験的な購入と物質的な購入の幸福度についてはよく再現されています——経験は快楽適応への耐性が高く、共有された経験は想起と共有された物語を通して複利的に高まります。カプラリエロとレイス（2013年）は、その理由を特定しました——幸福の優位性を駆動するのは経験の形式そのものではなく、他者の関与です。共有された経験は、単独の経験と物質的な財の両方を上回ります。 (rct)
一部の物質的な贈り物（能力を引き出す、あるいは痛みを和らげるもの）は経験を上回ることがあります——経験的に与えることの優位性は傾向であり、絶対的な規則ではありません。
出典
- Van Boven & Gilovich (2003), to do or to have? That is the question, Journal of Personality and Social Psychology
- Van Boven, L., & Gilovich, T. (2003). To do or to have? That is the question. Journal of Personality and Social Psychology, 85(6), 1193–1202.
- Caprariello, P. A., & Reis, H. T. (2013). To do, to have, or to share? Valuing experiences over material possessions depends on the involvement of others. Journal of Personality and Social Psychology, 104(2), 199–215.
- Kumar, A., & Gilovich, T. (2015). Some "thing" to talk about? Differential story utility from experiential and material purchases. Personality and Social Psychology Bulletin, 41(10), 1320–1331.
- Nicolao, L., Irwin, J. R., & Goodman, J. K. (2009). Happiness for sale: Do experiential purchases make consumers happier than material purchases? Journal of Consumer Research, 36(2), 188–198.
よくある間違い
経験をより良い贈り物のカテゴリーとして扱いながら、相手が一人で経験することになる、単独の経験を選び続けてしまうこと——共有される要素こそが、関係性への恩恵を駆動するものです。