フット・イン・ザ・ドアの倫理的限界を認識し尊重する

このテクニックは、人々が自由には選ばないであろうことへのコミットメントを作り出すことができる——それは誤用である。

Why it works

フット・イン・ザ・ドア効果は明示的な熟慮を迂回します:2番目の依頼は、内容そのものよりも自己知覚フィルター(「以前イエスと言った」)を通じて部分的に評価されます。これは効果的にする特徴であると同時に、悪用可能にする特徴でもあります。倫理的な境界線は、最初のコミットメントがフォローアップに対して本当に関連性があり代表的であるかどうか、そしてその人が熟慮した上でそのコミットメントを是認するかどうかです。

How to do it

1. 結果が自分だけでなく本当に相手の利益に資する依頼にこのテクニックを適用する。
2. 最初の依頼が、完全なコミットメントが実際に何を含むかを正直に代表していることを確認する。
3. このテクニックを使ったと相手に伝えたら気まずいと感じるなら、その適用を再考する。

エビデンス

チャルディーニらは、フット・イン・ザ・ドアを含む応諾テクニックが、あるトピック(環境への関心)への小さなコミットメントを求め、それを無関係な大きな依頼(異なる原因への慈善寄付)にレバレッジとして使うことで武器化されうると指摘している。これは認識された誤用であり、慈善勧誘や営業の文脈で文書化されている。 (mechanistic)

この実践は、別個の説得テクニックというより、予防接種と倫理についてのものである。フット・イン・ザ・ドア文献自体が誤用について論じているため、このコンセプトファイルに属している。

出典

• Cialdini (1984), Influence: The Psychology of Persuasion

よくある間違い

あるトピック(環境への関心)についての小さなイエスを得て、それを別の無関係な大きな依頼(異なる原因への慈善寄付)に利用すること——これはコミットメントを持ち上げる誘導型の応諾である。