Práticas de coaching para desescalar uma negociação
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para desescalar uma negociação, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Use a sequência de lances Ackerman: 65%–85%–95%–100% do alvo
Faça quatro ofertas calculadas que convergem para seu alvo com passos decrescentes — cada concessão sinaliza que você está se aproximando do seu limite.
O Método Ackerman, na Prática - Negocie: conheça seu mínimo e esteja disposto a ceder e receber
Decida com antecedência o que você está disposto a aceitar aquém do seu pedido total, e esteja pronto para oferecer algo em troca.
DEAR MAN: A Habilidade da DBT Para Pedir o Que Você Quer com Eficácia - Adicione questões para expandir o bolo
Traga mais variáveis — prazo, escopo, trabalho futuro — para que haja mais para trocar.
Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo - Jiu-jitsu de negociação
Quando atacarem a sua posição, não revide — redirecione a força para o problema.
Getting to Yes: A Negociação Baseada em Princípios - Use um acordo pós-acordo para melhorar um negócio depois de fechado
Uma vez fechado o acordo, ofereça continuar explorando se existe um melhor para ambos os lados.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Negocie trocando questões de importância desigual
Ceda no que importa menos para você em troca de ganhos no que importa mais.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Faça tentativas de reparo cedo e aceite-as com boa vontade
Use pequenos sinais para desescalar o conflito antes que ele se espalhe — e receba-os quando forem oferecidos.
A Proporção de 5 para 1 nos Relacionamentos - Use um protocolo de pausa pré-acordado
Pré-negocie como vocês vão interromper o ciclo antes que ele comece, não durante.
O Ciclo Perseguidor-Retraído, Explicado - Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Use a nomeação para desescalar conflitos ativos
Quando uma conversa está esquentando, nomear o que ambos parecem estar sentindo pode interromper o ciclo de escalada.
Nomear Emoções na Negociação, na Prática
Preocupações relacionadas
- negociar com a técnica DEAR MAN
Decida com antecedência o que você está disposto a aceitar aquém do seu pedido total, e esteja pronto para oferecer algo em troca.
Negocie: conheça seu mínimo e esteja disposto a ceder e receber
- como negociar melhor
Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
- negociação segundo Howard Raiffa
Uma vez fechado o acordo, ofereça continuar explorando se existe um melhor para ambos os lados.
Use um acordo pós-acordo para melhorar um negócio depois de fechado
- Reiniciar a negociação
Decida com antecedência o que você está disposto a aceitar aquém do seu pedido total, e esteja pronto para oferecer algo em troca.
- método de negociação de Ackerman
O modelo Ackerman, ensinado por Chris Voss em Never Split the Difference, é uma sequência de negociação com quatro lances: depois de definir seu alvo, você oferece 65% dele, depois 85%, depois 95%, depois seu alvo real de 100% — cada aumento menor que o anterior. Os incrementos decrescentes sinalizam que você está chegando perto do seu limite real, mesmo enquanto parece continuar cedendo, de modo que sua contraparte sente que venceu uma negociação difícil enquanto você chega ao número que planejou desde o início.
O Método Ackerman, na Prática
- apostar no futuro numa negociação
Quando vocês discordam sobre o futuro, aposte nele — vincule os termos ao que realmente acontecer.
Conecte desacordos com termos contingentes
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.