Práticas de coaching para como apresentar opções

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para como apresentar opções, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Sequencie a informação para que o item mais favorável venha depois do menos favorável
   Apresente primeiro uma opção mais fraca ou um contexto negativo para que sua opção preferida brilhe por comparação.
   O Princípio do Contraste, na Prática
2. Gere Opções — explore toda a gama de possibilidades antes de se comprometer
   Convide a pessoa a gerar o máximo de opções possível antes de avaliar qualquer uma delas.
   O Modelo GROW: Conversas de Coaching Que Realmente Movem as Pessoas
3. Faça múltiplas ofertas simultâneas equivalentes (MESOs)
   Proponha vários pacotes de negócio de valor igual para você — veja qual o outro lado prefere.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
4. Use a estrutura do chamariz para guiar outros em direção a melhores opções
   Se você está estruturando escolhas para uma equipe ou organização, inclua uma opção dominada para ajudar as pessoas a reconhecer e escolher a melhor opção.
   O Efeito Chamariz — Como Uma Opção Irrelevante Muda Sua Escolha
5. Pré-carregue decisões triviais com uma opção recomendada
   Ao apresentar uma decisão de baixo risco a um grupo, venha com uma recomendação em vez de uma pergunta aberta.
   A Lei da Trivialidade de Parkinson: Pare de Discutir Detalhes
6. Gerar Opções antes de avaliar qualquer uma delas
   Faça um brainstorm de todos os caminhos possíveis antes de julgar — e então é a pessoa orientada, não o coach, quem os reduz.
   O Modelo GROW de Coaching, na Prática
7. Perceba o enquadramento sendo usado em você
   Redescreva uma escolha no enquadramento oposto para ver o que você realmente pensa.
   O Efeito de Enquadramento
8. Combine sua abordagem ao estilo de decisão da outra pessoa
   Algumas pessoas decidem a partir de dados; outras, do instinto; outras, do consenso — descubra qual antes de apresentar.
   A Regra de Platina
9. Elicite seus padrões reais antes de olhar
   Escreva o que um bom resultado realmente exige antes que as opções estejam visíveis.
   Sobrecarga de Escolha, na Prática
10. Reformule a decisão em torno do mesmo ponto de referência
    Decisões viram dependendo de uma opção ser enquadrada como perda ou ganho — então neutralize o enquadramento.
    Aversão à Perda, na Prática

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.