Práticas de coaching para tornar um acordo concreto
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para tornar um acordo concreto, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Torne a terceira alternativa tangível com um protótipo ou modelo
Transforme uma ideia abstrata de terceira alternativa em algo a que ambas as partes possam reagir juntas.
A Terceira Alternativa na Prática - Exemplos Concretos: Como Fazer Ideias Abstratas Grudarem
Exemplos concretos ancoram conceitos abstratos a traços de memória reais e recuperáveis, melhorando dramaticamente a compreensão e a recordação. A evidência da ciência do aprendizado para a codificação baseada em exemplos é forte — o desafio é usar exemplos variados e de alta qualidade em vez de depender de um único caso familiar que engana mais do que ensina. - Documente acordos importantes por escrito através da diferença de estilo
Para decisões importantes, coloque o acordo explícito por escrito mesmo quando a troca verbal pareceu clara.
Comunicação de Alto Contexto e Baixo Contexto - Conecte desacordos com termos contingentes
Quando vocês discordam sobre o futuro, aposte nele — vincule os termos ao que realmente acontecer.
Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo - Vincule uma consequência real às falhas
Combine com antecedência um custo concreto para não cumprir.
Parceiros de Responsabilidade - Proponha um acordo pós-acordo para otimizar um acordo já fechado
Depois de fechar um acordo, ofereça-se para ver se ambos podem fazer melhor — muitos acordos deixam valor conjunto na mesa.
ZOPA: A Zona de Possível Acordo - Use um acordo pós-acordo para melhorar um negócio depois de fechado
Uma vez fechado o acordo, ofereça continuar explorando se existe um melhor para ambos os lados.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Clarifique os conceitos que você está usando
Peça definições precisas antes que argumentos construídos sobre termos contestados ou ambíguos avancem demais.
Questionamento Socrático - Escreva um contrato de compromisso formal com um árbitro e apostas
Formalize sua meta com uma métrica clara, um prazo, apostas que você vai perder se falhar, e um árbitro que a faça cumprir.
Contratos de Compromisso, na Prática - Encerre com um compromisso específico e confirmado de próximos passos
Uma conversa de responsabilização que termina sem um novo compromisso específico não resolveu nada.
Responsabilização Crucial: Cobrar Compromissos que Importam
Preocupações relacionadas
- confirmação escrita de acordos
Para decisões importantes, coloque o acordo explícito por escrito mesmo quando a troca verbal pareceu clara.
Documente acordos importantes por escrito através da diferença de estilo
- como confirmar o que foi acordado
Para decisões importantes, coloque o acordo explícito por escrito mesmo quando a troca verbal pareceu clara.
- quando zopa uso post acordo acordo
Depois de fechar um acordo, ofereça-se para ver se ambos podem fazer melhor — muitos acordos deixam valor conjunto na mesa.
Proponha um acordo pós-acordo para otimizar um acordo já fechado
- aprimorar acordos já estabelecidos
Depois de fechar um acordo, ofereça-se para ver se ambos podem fazer melhor — muitos acordos deixam valor conjunto na mesa.
- quando o terceiro alternativa criar um modelo
Transforme uma ideia abstrata de terceira alternativa em algo a que ambas as partes possam reagir juntas.
Torne a terceira alternativa tangível com um protótipo ou modelo
- zona de possível acordo
Em negociação, a ZOPA (Zone of Possible Agreement, Zona de Possível Acordo) é a faixa de resultados que ambas as partes prefeririam a não fechar acordo algum. Se o termo mínimo aceitável de uma parte for melhor que o máximo aceitável da outra, uma ZOPA existe e um acordo é teoricamente alcançável. Se não houver sobreposição, nenhum acordo mutuamente aceitável é possível e os negociadores estão perdendo tempo buscando um. Os limites da zona são definidos pelo BATNA de cada lado — sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado (Best Alternative To a Negotiated Agreement), ou seja, o que eles realmente farão se saírem da mesa. Como nenhuma parte racional aceita um acordo pior do que a opção que já possui, cada BATNA fixa o ponto de ruptura daquele lado, e a ZOPA é simplesmente a lacuna entre os dois pontos de ruptura. Essa relação é o que torna o conceito operacional em vez de acadêmico: você não consegue ampliar uma zona argumentando mais forte dentro dela, mas pode ampliá-la melhorando sua própria alternativa, enfraquecendo a do outro lado, ou adicionando questões que cada lado valoriza de forma diferente para que haja mais para trocar. E uma negociação sem sobreposição não é uma negociação que você está perdendo — é uma em que nenhum acordo é o resultado correto, e reconhecer isso cedo vale tanto quanto fechar um bom acordo.
ZOPA: A Zona de Possível Acordo
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.