Práticas de coaching para confirmação escrita de acordos

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para confirmação escrita de acordos, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Documente acordos importantes por escrito através da diferença de estilo
   Para decisões importantes, coloque o acordo explícito por escrito mesmo quando a troca verbal pareceu clara.
   Comunicação de Alto Contexto e Baixo Contexto
2. Proponha um acordo pós-acordo para otimizar um acordo já fechado
   Depois de fechar um acordo, ofereça-se para ver se ambos podem fazer melhor — muitos acordos deixam valor conjunto na mesa.
   ZOPA: A Zona de Possível Acordo
3. Contratos de Compromisso, na Prática
   Um contrato de compromisso vincula o seu eu futuro a um curso de ação ao atrelar custos reais — financeiros, sociais ou de reputação — ao fracasso. A evidência vinda de programas de poupança e da economia comportamental é sólida para compromissos financeiros; os efeitos sobre saúde e mudança de hábitos são positivos, mas mais variáveis, e os contratos funcionam melhor quando você já quer mudar.
4. Dispositivos de Pré-Compromisso (Contratos de Ulisses)
   Um dispositivo de pré-compromisso é uma restrição que você impõe ao seu eu futuro enquanto ainda tem a clareza para querer a coisa certa — travando uma escolha de modo que o você mais fraco, no momento, não possa desfazê-la. Contratos de compromisso (incluindo aqueles com dinheiro real ou apostas sociais) têm boa sustentação experimental, embora ajudem mais pessoas já motivadas a mudar.
5. Use um acordo pós-acordo para melhorar um negócio depois de fechado
   Uma vez fechado o acordo, ofereça continuar explorando se existe um melhor para ambos os lados.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
6. Torne a terceira alternativa tangível com um protótipo ou modelo
   Transforme uma ideia abstrata de terceira alternativa em algo a que ambas as partes possam reagir juntas.
   A Terceira Alternativa na Prática
7. Saia de forma limpa quando o acordo ficar abaixo do seu preço de reserva
   Dizer não a um acordo ruim — e realmente cumprir — é a prática que dá dentes a todas as outras.
   BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
8. Conecte desacordos com termos contingentes
   Quando vocês discordam sobre o futuro, aposte nele — vincule os termos ao que realmente acontecer.
   Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo
9. BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
   BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement, ou Melhor Alternativa a um Acordo Negociado), desenvolvido por Fisher, Ury e Patton em Getting to Yes, é o que você fará se esta negociação fracassar completamente. É a única base racional para o seu ponto de ruptura. Um BATNA forte te dá poder genuíno porque você pode sair de forma crível; um BATNA fraco significa que qualquer acordo é melhor que sua alternativa, e uma contraparte habilidosa vai perceber e explorar isso.
10. Vincule uma consequência real às falhas
    Combine com antecedência um custo concreto para não cumprir.
    Parceiros de Responsabilidade

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.