Práticas de coaching para quando zopa uso post acordo acordo

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para quando zopa uso post acordo acordo, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Proponha um acordo pós-acordo para otimizar um acordo já fechado
   Depois de fechar um acordo, ofereça-se para ver se ambos podem fazer melhor — muitos acordos deixam valor conjunto na mesa.
   ZOPA: A Zona de Possível Acordo
2. Use um acordo pós-acordo para melhorar um negócio depois de fechado
   Uma vez fechado o acordo, ofereça continuar explorando se existe um melhor para ambos os lados.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
3. Compartilhe informação para destravar valor
   Revele interesses (não seu limite mínimo) para que ambos os lados possam encontrar o acordo melhor.
   Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo
4. Documente acordos importantes por escrito através da diferença de estilo
   Para decisões importantes, coloque o acordo explícito por escrito mesmo quando a troca verbal pareceu clara.
   Comunicação de Alto Contexto e Baixo Contexto
5. Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
   Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
6. Torne a terceira alternativa tangível com um protótipo ou modelo
   Transforme uma ideia abstrata de terceira alternativa em algo a que ambas as partes possam reagir juntas.
   A Terceira Alternativa na Prática
7. Avalie ofertas pelo seu conteúdo, não pelo momento em que chegaram
   Uma boa oferta que chega tarde em uma negociação ainda é uma boa oferta — não a descarte por causa de custo irrecuperável.
   O Flinch e a Desvalorização Reativa, na Prática
8. Identifique seu BATNA real antes de as negociações começarem
   Esclareça exatamente o que você fará se nenhum acordo for alcançado — e se essa alternativa é tão boa quanto você presume.
   BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
9. Pergunte "Você está disposto a buscar uma solução melhor do que qualquer um de nós já pensou?"
   Abra a conversa com uma única pergunta que reconfigura ambas as partes de adversárias para cocriadoras.
   A Terceira Alternativa na Prática
10. Conecte desacordos com termos contingentes
    Quando vocês discordam sobre o futuro, aposte nele — vincule os termos ao que realmente acontecer.
    Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.