Práticas de coaching para como confirmar o que foi acordado

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para como confirmar o que foi acordado, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Documente acordos importantes por escrito através da diferença de estilo
   Para decisões importantes, coloque o acordo explícito por escrito mesmo quando a troca verbal pareceu clara.
   Comunicação de Alto Contexto e Baixo Contexto
2. Proponha um acordo pós-acordo para otimizar um acordo já fechado
   Depois de fechar um acordo, ofereça-se para ver se ambos podem fazer melhor — muitos acordos deixam valor conjunto na mesa.
   ZOPA: A Zona de Possível Acordo
3. Torne a terceira alternativa tangível com um protótipo ou modelo
   Transforme uma ideia abstrata de terceira alternativa em algo a que ambas as partes possam reagir juntas.
   A Terceira Alternativa na Prática
4. Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
   Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
5. Encerre o feedback verificando entendimento, não concordância
   Pergunte "O que você tirou disso?" em vez de "Você concorda?"
   O Sanduíche de Feedback: Por Que Não Funciona e o Que Fazer Em Vez Disso
6. Passe à ação
   Feche a conversa decidindo como as decisões serão tomadas e depois atribuindo quem faz o quê e quando.
   Conversas Cruciais, na Prática
7. Conecte desacordos com termos contingentes
   Quando vocês discordam sobre o futuro, aposte nele — vincule os termos ao que realmente acontecer.
   Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo
8. Use um acordo pós-acordo para melhorar um negócio depois de fechado
   Uma vez fechado o acordo, ofereça continuar explorando se existe um melhor para ambos os lados.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
9. Faça com que eles resolvam a implementação por você
   Pergunte "Como é o sucesso?" e "Como chegamos lá?" para fazer o outro lado fazer o planejamento.
   Perguntas Calibradas, na Prática
10. Parafraseie para verificar a compreensão
    Reafirme o ponto de quem fala com suas próprias palavras e pergunte se você entendeu certo.
    Escuta Ativa, na Prática

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.