Práticas de coaching para preferências versus exigências

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para preferências versus exigências, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Pergunte "por quê" antes de propor qualquer solução
   Entenda o interesse por trás de uma posição antes de gerar qualquer solução — soluções inventadas antes de entender os interesses geralmente resolvem o problema errado.
   Interesses vs. Posições: O Núcleo da Negociação Integrativa
2. Elicite seus padrões reais antes de olhar
   Escreva o que um bom resultado realmente exige antes que as opções estejam visíveis.
   Sobrecarga de Escolha, na Prática
3. Teste se seu pedido é na verdade uma exigência
   Se "não" não é aceitável para você, você está fazendo uma exigência.
   Pedidos Não-Violentos: Como Pedir o Que Você Precisa Sem Exigir
4. Foque em interesses, não em posições
   Pergunte por que uma posição é tomada — o interesse subjacente é quase sempre mais negociável do que a exigência declarada.
   Negociação Baseada em Princípios, na Prática
5. Pratique o satisficing em vez de maximizar
   Escolha a opção que atende seus critérios, em vez de buscar a teoricamente melhor.
   A Mentalidade do Suficiente: Contentamento Sem Complacência
6. Avalie cada opção contra seus critérios antes de comparar as opções entre si
   Pontue as opções de forma independente primeiro — para que o conjunto de comparação não possa redefinir retroativamente o que parece bom.
   O Efeito Chamariz — Como Uma Opção Irrelevante Muda Sua Escolha
7. Usando perguntas de valores para aprofundar uma conversa
   Pergunte "o que mais importa para você nisso?" para revelar valores em vez de preferências superficiais.
   Classificação de Cartões de Valores
8. Troque entre prioridades diferentes
   Ceda no que você valoriza menos para ganhar o que valoriza mais — e faça com que eles façam o mesmo.
   Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo
9. Verifique se uma terceira opção está mudando sua visão das duas originais
   Se uma nova opção faz você mudar sua preferência entre opções existentes, pergunte se a nova opção deveria ter esse poder.
   O Efeito Chamariz — Como Uma Opção Irrelevante Muda Sua Escolha
10. Satisficing vs. Maximizing: Quando o 'Suficientemente Bom' Vence
    Satisficing — termo cunhado por Herbert Simon — significa escolher a primeira opção que atende seus critérios, enquanto maximizing significa buscar a melhor opção possível. Pesquisas de Barry Schwartz e colegas descobriram que pessoas que habitualmente maximizam tendem a fazer escolhas objetivamente um pouco melhores, mas relatam menor satisfação, mais arrependimento e pior bem-estar — então, para a maioria das decisões cotidianas, 'suficientemente bom' vence.

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.