Práticas de coaching para Negociação salarial com a técnica do portazo na cara

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para Negociação salarial com a técnica do portazo na cara, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Use a estrutura da porta na cara em negociações salariais e de preço
   Em negociação salarial, abrir alto é em parte um movimento de porta na cara — seu pedido real pousa contra uma âncora alta.
   A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática
2. A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática
   A técnica da porta na cara funciona ao fazer primeiro um pedido grande, com alta chance de recusa, e depois ceder para um pedido menor. O recuo parece uma concessão, disparando obrigação recíproca; o pedido menor também se beneficia do contraste perceptivo — parece mais razoável em comparação com a âncora grande. Cialdini et al. (1975) documentaram isso em um experimento bem replicado. Meta-análises encontram efeitos moderados, mais fortes quando os pedidos são relacionados e vêm da mesma pessoa.
3. Faça a primeira oferta (quando você está informado)
   Quando você conhece a faixa de valor, ancore primeiro — o número inicial arrasta o acordo em sua direção.
   Viés de Ancoragem em Negociação e Julgamento
4. Use concessões recíprocas na negociação
   Faça um pedido grande primeiro; conceda ao seu pedido real — a concessão parece um presente.
   A Regra da Reciprocidade, de Forma Prática
5. Comece com um pedido grande, mas plausível
   O pedido inicial precisa ser grande o suficiente para provavelmente ser recusado, mas não tão extremo a ponto de parecer absurdo.
   A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática
6. Mantenha a mesma pessoa fazendo os dois pedidos
   O efeito da porta na cara é substancialmente mais fraco quando uma pessoa diferente faz o segundo pedido.
   A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática
7. Use números precisos e não redondos nas ofertas finais
   Um número específico e não redondo sinaliza cálculo e pesquisa, não uma posição arbitrária.
   O Método Ackerman, na Prática
8. Avalie ofertas pelo seu conteúdo, não pelo momento em que chegaram
   Uma boa oferta que chega tarde em uma negociação ainda é uma boa oferta — não a descarte por causa de custo irrecuperável.
   O Flinch e a Desvalorização Reativa, na Prática
9. Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
   Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
10. Acompanhe sua oferta final com uma pequena concessão não monetária
    Adicionar um item não monetário de baixo custo à sua oferta final sinaliza um limite genuíno enquanto dá à contraparte uma vitória.
    O Método Ackerman, na Prática

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.