Práticas de coaching para o que if não deal negotiation
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para o que if não deal negotiation, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Saiba quando nenhum acordo é o resultado certo
Reconhecer que nenhuma ZOPA existe e sair de forma limpa é uma jogada negociadora habilidosa, não um fracasso.
ZOPA: A Zona de Possível Acordo - Identifique seu BATNA real antes de as negociações começarem
Esclareça exatamente o que você fará se nenhum acordo for alcançado — e se essa alternativa é tão boa quanto você presume.
BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado - Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Use um acordo pós-acordo para melhorar um negócio depois de fechado
Uma vez fechado o acordo, ofereça continuar explorando se existe um melhor para ambos os lados.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Pergunte o que acontece se não houver acordo
Revele a MAAN do outro lado perguntando o que eles fazem se isso não der certo.
Perguntas Calibradas, na Prática - Saia de forma limpa quando o acordo ficar abaixo do seu preço de reserva
Dizer não a um acordo ruim — e realmente cumprir — é a prática que dá dentes a todas as outras.
BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado - Proponha um acordo pós-acordo para otimizar um acordo já fechado
Depois de fechar um acordo, ofereça-se para ver se ambos podem fazer melhor — muitos acordos deixam valor conjunto na mesa.
ZOPA: A Zona de Possível Acordo - Conecte desacordos com termos contingentes
Quando vocês discordam sobre o futuro, aposte nele — vincule os termos ao que realmente acontecer.
Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo - Negocie: conheça seu mínimo e esteja disposto a ceder e receber
Decida com antecedência o que você está disposto a aceitar aquém do seu pedido total, e esteja pronto para oferecer algo em troca.
DEAR MAN: A Habilidade da DBT Para Pedir o Que Você Quer com Eficácia - Estime o BATNA da sua contraparte
Entender o que o outro lado fará se não houver acordo mostra onde está a pressão dele — e quanto espaço você tem.
BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
Preocupações relacionadas
- nenhum acordo também é um bom acordo
Depois de fechar um acordo, ofereça-se para ver se ambos podem fazer melhor — muitos acordos deixam valor conjunto na mesa.
Proponha um acordo pós-acordo para otimizar um acordo já fechado
- como fechar uma negociação
Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
- caminhar away negotiation
Dizer não a um acordo ruim — e realmente cumprir — é a prática que dá dentes a todas as outras.
Saia de forma limpa quando o acordo ficar abaixo do seu preço de reserva
- BATNA na negociação
BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement, ou Melhor Alternativa a um Acordo Negociado), desenvolvido por Fisher, Ury e Patton em Getting to Yes, é o que você fará se esta negociação fracassar completamente. É a única base racional para o seu ponto de ruptura. Um BATNA forte te dá poder genuíno porque você pode sair de forma crível; um BATNA fraco significa que qualquer acordo é melhor que sua alternativa, e uma contraparte habilidosa vai perceber e explorar isso.
BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
- BATNA — sua melhor alternativa a um acordo negociado após uma perda
BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement, ou Melhor Alternativa a um Acordo Negociado), desenvolvido por Fisher, Ury e Patton em Getting to Yes, é o que você fará se esta negociação fracassar completamente. É a única base racional para o seu ponto de ruptura. Um BATNA forte te dá poder genuíno porque você pode sair de forma crível; um BATNA fraco significa que qualquer acordo é melhor que sua alternativa, e uma contraparte habilidosa vai perceber e explorar isso.
- BATNA — sua melhor alternativa a um acordo negociado no trabalho
BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement, ou Melhor Alternativa a um Acordo Negociado), desenvolvido por Fisher, Ury e Patton em Getting to Yes, é o que você fará se esta negociação fracassar completamente. É a única base racional para o seu ponto de ruptura. Um BATNA forte te dá poder genuíno porque você pode sair de forma crível; um BATNA fraco significa que qualquer acordo é melhor que sua alternativa, e uma contraparte habilidosa vai perceber e explorar isso.
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