Práticas de coaching para quando zopa saber quando não deal é o certo deal

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para quando zopa saber quando não deal é o certo deal, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Saiba quando nenhum acordo é o resultado certo
   Reconhecer que nenhuma ZOPA existe e sair de forma limpa é uma jogada negociadora habilidosa, não um fracasso.
   ZOPA: A Zona de Possível Acordo
2. Saia de forma limpa quando o acordo ficar abaixo do seu preço de reserva
   Dizer não a um acordo ruim — e realmente cumprir — é a prática que dá dentes a todas as outras.
   BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
3. Acompanhe sua oferta final com uma pequena concessão não monetária
   Adicionar um item não monetário de baixo custo à sua oferta final sinaliza um limite genuíno enquanto dá à contraparte uma vitória.
   O Método Ackerman, na Prática
4. Identifique seu BATNA real antes de as negociações começarem
   Esclareça exatamente o que você fará se nenhum acordo for alcançado — e se essa alternativa é tão boa quanto você presume.
   BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
5. Use um acordo pós-acordo para melhorar um negócio depois de fechado
   Uma vez fechado o acordo, ofereça continuar explorando se existe um melhor para ambos os lados.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
6. Conheça o seu BATNA
   A sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado é a fonte do seu verdadeiro poder de negociação.
   Getting to Yes: A Negociação Baseada em Princípios
7. Avalie ofertas pelo seu conteúdo, não pelo momento em que chegaram
   Uma boa oferta que chega tarde em uma negociação ainda é uma boa oferta — não a descarte por causa de custo irrecuperável.
   O Flinch e a Desvalorização Reativa, na Prática
8. Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
   Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
9. Calcule seu preço de reserva diretamente a partir do seu BATNA
   Seu ponto de ruptura deveria derivar do seu BATNA — não da sua aspiração ou do seu medo.
   BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
10. Proponha um acordo pós-acordo para otimizar um acordo já fechado
    Depois de fechar um acordo, ofereça-se para ver se ambos podem fazer melhor — muitos acordos deixam valor conjunto na mesa.
    ZOPA: A Zona de Possível Acordo

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.